营销创新视角下中国装备制造业企业的转型发展(NO。7)程序.doc

营销创新与中国装备制造业企业 —基于陕鼓动力股份有限公司的营销创新模式的案例分析 [摘要] 当前有关营销创新模式的探讨大都停留在与其相生相伴的现代服务业或高新技术产业，但其理念也可以应用到传统工业企业的产品销售与服务提升上，从而解决产能过剩情况下其面对的滞销问题，为其实现转型发展奠定基础。本文以陕鼓集团通过营销创新实现销售提升的主要方法为案例研究对象，总结出具有实践意义的“陕鼓营销模式”，并结合我国装备制造行业的特征，提炼出具有理论意义的“四位一体”模式，即产品、市场、资源配置与服务理念的创新应形成统一体，并详细分析了具体做法，以期为我国其它地区的装备制造业转型提供借鉴。 [关键字]营销创新 装备制造业 转型发展 案例分析 一、引言 创新这一概念最早由奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特（1912）年提出：经济增长的根本动力是企业的创新活动。所谓创新，即“建立一种新的生产函数，是生产要素和条件的重新组合”。而所谓的营销创新，根据管理学大师彼得·德鲁克（1948）的观点：“营销人员把社会需求转化为有利于企业的各种机会”，即对所谓营销创新，按照管理学大师彼得.德鲁克的观点：“营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会”。实际上指企业对营销各要素的重新组合，在营销管理的过程中，对新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用，使得企业在营销理念、营销战略与策略、营销方式