营销管理理论与实践程序.ppt

2、选择行业市场 问题.种子国家目标行业市场总体容量，其中哪些行业潜在市场最大? 3、企业的产品市场 问题：重点国家中对本企业产品的潜在需求最大是哪个? 例如，美国一家肾脏冲洗仪公司应用筛选法研究市场容量问题。 1、研究问题 哪些国家具有购买肾脏冲洗仪的财力? 标准：国民收入150亿美金以上，人均收入500美金以上 筛选结果：28个国家。 2、研究问题 哪些国家具有操作肾脏冲洗仪的技术能力? 标准.每千人医院床位数大于5，每千人医生数大于1；政府医疗保健补助大于1亿美金；政府医疗保健费超过人均20美元。 筛选结果：19个国家； 3、研究问题 哪些国家对肾脏冲洗仪需求量大? 标准.肾脏冲洗仪供应不足的市场： 每年肾脏病致死人数高于千例以上； 肾脏冲洗仪适用率年增长率40%以上； 筛选结果：意大利，希腊，西班牙。 4、对三个国家的市场进行深入的分析 做为任何一个国际企业的管理者都必须认识到全球营销并非意味着要进入世界上每一个国家，全球营销的确意味着在审视机会和风险时扩展商业视野以包容全世界，但是是否要进入本国以外的市场则取决于公司现有的资源、管理层的心态、机会和风险的本质。 一个企业采取何种全球营销的具体方式，往往取决于行业现状及其成因或者竞争优势的来源。 例如美国的英特尔公司竞争优势的一部分是建立在“美国硅谷”基础上的，所以它将其生产转移到美国之外的地区是不可取的。 (三）目标市场