营销经济传统经销哀鸿遍野电商搅局传统白酒行业程序.ppt

作。 白酒电商方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。去年，全国规模以上白酒企 业累计完成销售收入5018亿元，同比增长11.22%，增速比上年同期回落15.6个百分点；实现利润8 04.87亿元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50.44%。 业内人士认为，转型中的白酒业 拥抱电子商务，为行业变革带来许多猜想。 首先，白酒的传统商业模式面临冲击，将更趋扁平化。据天猫时尚生 活部总经理文珠介绍，截至2013年，已有超过2000家酒企在天猫开设旗舰店，这一趋势加速了酒类商品销 售渠道的去中介化，使得以往酒业传统的直线型供应链转变为以客户为中心的闭合式供应圈。1919酒类供应链 管理股份有限公司董事长杨陵江直言，随着市场竞争加剧，未来白酒经销的中间环节将越来越少、利润会越来越薄 。 其次，白酒企业的优胜劣汰将加速。赖劲宇表示，随着整个行业“退烧”，发展更趋平稳、健康，一些没有规 范化管理、质量不过关的酒厂和一些小经销商会逐步被淘汰掉。 第三，白酒的经销将向更加精细化的营销转变。 “在白酒的‘黄金十年’中，政务消费占了高端白酒销售的很大比例。未来，高端白酒必将向民间回归。”川酒商 城副总经理李可认为，高端白酒的市场营销将更加紧密地结合消费者的现实需求、消费行为和价值观，不再是“皇 帝的女儿不愁嫁”。 “白酒电商前景难以预测，就好像打车软件，两三年前你都根本想