营业部高留存率的原因浅析程序.pptVIP

* 营业部高留存率的原因浅析 营业部的经营利润 生 产 力 保 单 继 续 率 费 用 控 制 率 业 务 员 留 存 率 美国寿险行销研究协会发现 留存率越高，生产力越高，营业部越成功 取决于营业的经营方式—— 营业部如何增员 设下哪些选择条件 提代供哪些培训 业务队伍的效率 缺乏辅导 训练不足 缺乏内部沟通 想要自已做生意 营业部的经营方式接受不了 公司的规定 与上司人际关系不好 缺乏自我管理 选择不良 销售活动不足 欠缺市场 欠缺主顾开拓的技巧 不愿意从事销售拜访 准主顾的拒绝 缺乏辅导 家人未给予足够的支持 个人的财务问题 一、为高留存率而增员 二、为高留存率而选择 三、为高留存率而训练 四、为高留存率而经营 会增员者，并不表示你一定会成功不会增员者，你注定要失败！ 成功的增员者用成功的方法增员，请快速拟定------ 增 员 作 业 系 统 拟定一套属于自己的增员哲学 拟定你想找的业务员的明确轮廓 设计寻找这些增员对象的作业步骤 设定好明确可行的增员目标 拟定一套属于自己的增员哲学