项目五消费群体与消费心理解析.pptVIP

（二）青年消费群体的消费心理特征 青年消费群体成员的年龄一般在15～35岁之间，其生理发育已逐步成熟，充满活力并逐步走向社会。他们的消费心理特征主要有以下四个方面。 1．追求时尚，紧跟时代 2．追求个性，表现自我 3．兼顾实用，趋向成熟 4．注重情感，冲动性强 1、三环外房屋一套(80平以上)，以均价4700元计，4700×80=376000万元。 2、装修5万元。(差不多了，在成都100平，装5万应该算简单的了，3万左右的房屋装修，厨房和浴室各一万。) 3、家电及家具共3万元(沙发3000，电视+电视柜子6000，空调 5000(**)+1700(1.5P)+1300(1P)，DVD+音响3000，餐桌2000，两个卧室6件套(不是实木)共7000 ，其他共1000)这一部分，可以作为女方嫁妆的形式，不记入。 4、轿车，以普通小小轿车为标准，5万元，例如QQ等。 5、办喜酒，以一般酒店200人(20桌)计算，包括自带酒、烟、糖，计100×200=2 万，回收红包以每桌平均2000元，计2000×20=4万，收入2万;(但是从总的，长远的来看，收支应该平衡，基本不会赚钱，因为送你的获礼的朋友和同学中也是要结婚的，到时候你要送回去的哈：) 所以这一项有也不计算在内。 (就打收支平衡，不计算在内) 6、度蜜月，以国内为准，平均每人费用以5000元，总价1万元; 7、从恋爱到决定结婚这段时间，包括出去吃饭、买礼物、娱乐、旅游、送女友父母节日礼品等，平均每月 500元的标准(女方出的不算)，谈3年，计500×12×3=1.8万元。 综上所述，各项成本合37.6+5+5+5+1.8+1=55.4(万元) 以男方家庭30万元的家产，男人年收入6万元计， (55.4-30)/6=4.2年。最后得出结论为： 男方倾家荡产+男人不吃不喝工作4.2年=讨一个成都中上等条件的老婆的成本!” （三）中年消费群体的消费心理特征 中年消费群体成员的年龄一般在36～60岁之间，他们具有丰富的社会阅历和比较固定的生活方式，收入比较稳定但经济负担较重，他们的消费心理特征主要有以下三个方面。 1．注重实用，理性选择 2．奉行量入为出 3．注重身份，稳定性强 （四）老年消费群体的消费心理特征 老年消费群体成员的年龄一般在60岁以上，他们在生理和心理上发生了明显变化，其消费心理特征主要有以下四个方面。 1．消费习惯稳定，品牌忠实度高 2．注重实用，追求便利 3．需求结构呈现老龄化 4．存在补偿性消费心理 二、不同性别消费群体的消费心理特征 （一）女性消费群体的消费心理特征 一般而言，女性具有爱美、依赖、顺从、敏感等心理特征，这些心理特征影响着她们的消费心理。总体而言，女性的消费心理主要具有以下五个方面的特征。 1．注重美感，追逐流行 2．注重实用，情感体验强 3．注重便利性和创造性 4．追求认同与尊重 5．有完美主义倾向 资料1： 一家专营女性婚姻服务的店铺在市中心全新开张后，女人们可以直接进去挑选一个心仪的配偶。 在店门口，立了一面告示牌：一个人只能进去逛一次！店里共有六层楼，不过请注意，顾客能在任何一层选一个丈夫或者选择上楼，但不能返回到以前逛过的楼层。 一个女人来这家店，计划寻找一位老公。一楼写着：这里的男人有工作。女人看也不看就上了二楼，二楼写着：这里的男人有工作而且热爱小孩。女人停顿了十秒后上了三楼。三楼写着：这里的男人有工作而且热爱小孩，同时还很帅。哇！她叹道，但仍然在停顿了二十秒后强迫自己往上爬。四楼写着：这里的男人有工作、热爱小孩、长得令人窒息的帅，还会帮忙做家务。哇！饶了我吧！女人叫道，我快站不住脚了！但她在停顿了三十秒后还是爬上了五楼。五楼写着：这里的男人有工作、热爱小孩、长得令人窒息的帅、还会帮忙做家务，更有着强烈的浪漫情怀。女人真得想留在这一层楼了，但在停顿了一分钟后仍然抱着满腹期待走向最高一层。到了第六层楼，出现了一面巨大的电子告示板，上面写道：你是这层楼的第123456789位访客，这里不存在任何男人，谢谢光临！ 项目五 消费群体与消费心理 任务一 了解消费群体的基本知识 任务二 掌握不同消费群体的消费心理特征 引导案例——积压布料的流行 萨耶开了一家布料店，有一种布料因花色太另类而卖不出去，成为店里的积压品。有一天，萨耶下班回家，看到妻子又买了几匹这种花色的布料，于是，他很不高兴地问妻子：“店里积压了这么多都卖不出去，为什么还要买呢？”妻子悄悄地告诉萨耶说：“当地社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将在今年的游园会上穿这种花色的衣服，这两位贵妇可以说是