项目管理(母婴类APP“宝贝乐享”应用与设计方案)程序.ppt

模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 风险进行识别、分析和应对 领域 风险事件 风险应对类型（规避、转移、缓解、接受） 风险应对措施 负责人 人员 人员工作分配失误，有组员不同意分配 转移 听取组员意见 刘彦欣 开发人员经验不足 转移 参考网上经验 曹东 项目组沟通不善 缓解 主动沟通 邢颖 计划 市场已饱和,错过发财机会 缓解 增加与众不同板块 赵忻雯 可操作时间过短 规避 提前完成进行操作 邢颖 质量 部分劳动力质量差 转移 进行惩罚并转移工作 赵忻雯 进度拖延 规避 提前安排工作规划 刘彦欣 APP细节不完善 规避 增加人员完善 曹东 成本 对成本预估过少 缓解 增加资金投入 赵忻雯 劳动力过少 转移 增加个人工作量 刘彦欣 * Part 4 市 场 营 销 模 式 分 析 * 目标用户 新生儿父母的同事和亲戚 渴望与同类人群分享交流的妈妈们 倾向艳丽时尚的孕婴衣服的准妈妈们 特点：渴求多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的准爸妈们 年龄：25~35岁 收入：不限 上网习惯：下班后或周末时采用关键词上网搜索 希望得到育儿知识的准爸爸们 目 标 人 群 消费能力极强 信息需求旺盛 交流分享需求强 母婴市场的三大消费特点 交流分享需求强 1 缺乏综合性， 结构相对单一 2 3 销售方式单一 购物地理环 境局限性大 母婴市场的市场现状 * 母婴用品市场特性 1、从不同的城市级别来看 城市规模越大，母婴产品品类的渗透率也就越高。 2、从不同区域来看 华东地区的母婴产品渗透率均较高，而西南地区的母婴产品渗透率整体较低。母婴产品的渗透率在不同月份间变化不大。 关于母婴店的市场调研 根据本次市场调查，现对母婴店做出以下总结： * 线下卖场与专业母婴店的对比分析 线下卖场 专业母婴店 店外因素 选购一直买的产品或品牌 80% 81% 选购孩子喜爱的产品 15% 13% 选购朋友或家人推荐的产品 5% 6% 店内因素 用品齐全 35% 65% 安全性好 26% 74% 实用性强 47% 53 针对性强 39% 61% 线下卖场 专业母婴店 有吸引力的促销形式 与价格相关 92% 76% 与买赠相关 80% 71% 与会员相关 24% 40% * 由上表可见，专业母婴店仅次于大卖场超市，已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。消费者被母婴店的会员促销形式和品类齐全的用品吸引而最常光顾母婴店。 但母婴店的价格优惠推广活动少，去母婴店购物不如大卖场和超市便利，产品价格和促销活动也不如大卖场、超市吸引人。 关于母婴店的市场调研 * 竞争者分析 目录销售+电子商务 微信公众号中知名度最高 一站式母婴购物商城APP 母婴网站消费人数最多 * 价格分析 目前，孕婴产品呈现两个极端： 1、昂贵的价格消费者无法接受 2、低廉的价格消费者无法放心 * 进行吸引母婴用品手机APP用户 以妈妈分享交流和乐享圈吸引用户眼球 针对不同的需求群体提供育儿知识经验 进行大范围微信、微博等社交网站宣传 线下和幼儿机构合作组织聚会 发布活动期间的图片和视频，形成宝贝明星效应 APP宣传推广三阶段 * A B 线上 a.一站式购买母婴用品 b.乐享圈【多应用模式】 c.首创的闲置物品交换 线下和幼儿机构合作组织聚会 最全面、人气最高、最火爆母婴用品APP 竞 争 优 势 * 机会因素 威胁因素 外部环境因素 1.宝贝分享是市场上稀缺的APP资源 2.更多的父母愿意在网络上晒宝贝照片 3.社会上由于年轻父母越来越多，需要提供平台分享育儿经验 1.APP推出市场可能会被更多的APP掩盖 2.产品积压过多，不能及时更新产品品牌和品种，导致消费吸引力降低 3.大学生兼职开店，因学习、社交等原因导致在线时间短、不能第一时间回复买家的询问，服务满意度低 优势因素 弱势因素 内部环境因素 1.APP独家拥有的玩具置换 2.APP联合宝贝用品店推出在线购买 3.APP结合O2O模式推出线下娱乐等活动 1.团队自信心过强，对困难预估不足 2.APP实际操作能力较弱，有待改进 SWOT 分析 * 产 品 母婴用品APP （便于孕期妈妈、获取孕期需要信息、分享宝宝照片、交流育儿经验、记录宝宝成长、宝宝闲置物品交换、购买宝宝用品以及线下和幼儿机构合作组织聚会。） 价 格 1.第一次消费免单，需要在APP平台分享消费图片； 2.老会员介绍新顾客加入可享受折扣优惠； 3.顾客办理会员卡享受会员价； 4.在浏览产品信息时会产生网络流量费用。 宣传策略 1.在微信、微博、人人等各大社交网站上进行宣传。 2