促销活动边际效益、边际费用核算.pptVIP

边际效益、边际费用核算 边际效益、边际费用核算的作用： —利于推广活动费用的控管 —利于推广活动效果的提升 边际效益、边际费用核算 边际效益核算： 边际效益＝销售利润＋活动广告效益 边际效益、边际费用核算 边际效益、边际费用核算 活动广告效益核算： 使用千人成本进行计算 ---每接触1000人，广告效益为40元 边际效益、边际费用核算 边际费用核算： 边际费用＝场地费＋演出费＋租赁费＋人员工资 费＋试吃费＋赠品费等活动费用 边际效益、边际费用核算 若边际效益大于等于边际费用，说明此活动执行成功； 若边际效益小于边际费用，则说明此活动执行失败。 解决方式：减小费用差距缺口： * * 现场销售利润核算（以巧面馆为例）： 现场销售利润＝利润率×销售数量×销售单价 利润率＝毛利率－活动费用率－单位固定费用率 A＝成本价＝省转运价（未税）×0.9(单位10％营运费用)/1.03（3％折让费） B＝产品售价（未税）＝活动零售价/1.17 毛利率＝(B-A)/B×100％ 活动费用率＝活动现场费用/销售金额 单位固定费用率为6％ （四川省食品公司营管所给的标准数据） 边际效益、边际费用核算 举例说明： 活动现场销售巧面馆袋面100件，接触消费者3000人，活动费用为500元，活动单价为1.5元，省转运价为25.7元/件（未税）。请计算本场活动的边际效益，说明本场活动是否成功。 计算：成本价=25.7×0. 9/1.03＝22.46元 产品售价（未税）=24×1.5/1.17=30.76元 利润率=(30.67-22.46)/30.67×100％－500/(30.76×100)×100％－6％＝26.8％－16.3％-6％ ＝4.5％ 现场销售利润=4.5％×100×30.76＝138.42元 广告效益＝（3000/1000）×40＝120元 边际效益＝138.42＋120＝258.42元 边际费用＝500元 边际效益与边际费用对比：258.42－500＝-241.58元 对比为负数，说明此活动执行不成功。 解决方式：增加现场销售、控制现场产生费用、提高现场活动广告效益。