互联网产品运营(第三课)互联网运营工作入门总结.pptVIP

互联网运营培训入门 讲师：陈华山 互联网运营培训课程列表 第一课：产品和运营的区别 第二课：C2B——互联网发展的趋势 第三课：网站运营常用手段和评估（推广、等级、积分等） 第四课：数据运营（BI）怎么做 互联网运营工作入门 目录 互联网运营的目标 如何发展用户 如何拉升收入 如何让用户活跃 互联网运营的目标 Page 5 收入 活跃 用户 目录 互联网运营的目标 如何发展用户 如何拉升收入 如何让用户活跃 如何发展用户 Page 7 增加外链 外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接； Google认为，受到众人链接的网站，应该是不错的网站，Google搜索在这块的评分有倾向。 Page 8 给我十万外链，我能制造一个神站 增加外链的常用手段 　　做友情链接；如果是单向链接那更好。 　　高质量的软文；发布到各大网站，如果大家认可，会有无数的网站转载。 　　在Google和Baidu查询您网站的主题；看看排名第一页的网站的反向链接。然后联系这些跟排名前面做的链接的网站跟您交换链接。 　　论坛的个性签名：把网站地址、关键字，放到你签名里，到百度贴吧和百度知道里面适当的发下广告。 　　ask爱问、Baidu知道等问答系统： 在这些站点搜索您网站的关键字，回答相关的问题留下您网站网址。 　　多去别人的博客上留言：特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种方法获得的链接又快又好。 　　制作网站模板免费供别人使用，在其底部留下版权信息。 Page 9 高质量的软文 尝试去百度搜索“慧通爱旅” Page 10 增加入口 Page 11 增加入口类似于增加外链，让更多人看到你的产品； 增加外链是外部竞争，增加入口更像是内部竞争，对于QQ的运营来说，这个是必修课。 SEO/SEM SEM，搜索引擎营销； 竞价排名 购买关键词广告 搜索引擎优化 点击付费广告 SEO，搜索引擎优化，相对更技术一点； Page 12 社交网络 在社交媒体投放广告，通过CONNECT技术应用锁定目标客户群；以简单的参与，大奖的刺激，吸引用户参与并成为品牌粉丝，展开粉丝运营。 典型例子：优衣库 活动效果　　- 排队人数：1,330,469；       - 参与人数：121,814；       - 粉丝人数：135,685。 Page 13 商业拓展 商业拓展可能是互联网行业最值得研究的商业模式，包括利益联盟、联合推广、开放共享等等； 受时间篇幅限制，这里仅对联合推广和开放共享最介绍，利益联盟放在收入模块进行介绍。 Page 14 联合推广 联合推广包括多种模式，这里从短期和长期两种方式进行介绍； 短期联合： 买赠体验 长期联合： 频道建设 捆绑销售 Page 15 买赠体验 最常见的营销方式，通过免费赠送产品体验方式把自有的产品或者服务关联到另外一个产品上，通过其他产品的销售为本站带来用户及流量。 典型例子1：腾讯绿钻，最早寄生于Qzone 的黄钻上，为喜欢布置Qzone的用户提供背景音乐，购买黄钻或者QQ会员，都可以获得绿钻体验，通过这个方式获得新用户，今天的QQ音乐绿钻已经成为国内最受欢迎的在线音乐产品之一。 典型例子2：2008年，我在交费易和腾讯QQ秀做过一次注册送Q秀的活动，只是QQ秀首页和Qbar置顶，一周新增30万注册用户。 思考：你目前运营的产品，要如何做买赠？跟谁合作？是支出还是收入？ Page 16 频道建设 为了快速提升影响力和用户数，跟其他知名网站合作，把自由产品用应用或者频道方式嵌入到对方网站中。 典型例子：易趣网，在2004年以前，在国内各大网站都做了频道合作，雅虎、搜狐、新浪、网易、tom都有一个拍卖频道，里面所有内容都是易趣提供，并且是排他性协议，通过这种频道合作方式，在2005年淘宝发展起来之前，占据了中国电商80%的市场份额。 思考：你运营的产品，你会跟谁做频道建设合作呢？你愿意为此付出多少费用？希望得到怎样的收益呢？ Page 17 捆绑销售 最常见的营销方式，通过捆绑销售方式把自有的网站打包、集成到另外一个产品上，通过其他产品的销售为本站带来用户及流量。 典型例子1：360安全卫士和当年的番茄花园，360出钱让番茄花园把安全卫士集成到番茄版本的windows中，完成了第一步的原始积累，今天360可能是唯一一家直接和腾讯叫板的企业。 思考：你目前运营的产品，要如何做捆绑销售？跟谁捆绑？ Page 18 开放共享 开放平台是近两年的热门话题，借助开放的社交网络和庞大的用户量，把产品做好并且易于传播，使得通过口碑这种最低成本的方式迅速传播出去。 典型案例：Zynga是Facebook最成功的游戏开发商，通过在Facebook发布多款社交游戏，Zynga在2011年底成