服装公司战略规划程序.ppt

速度是经营致胜的关键维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍 愿景规划 看业态发展对总体策略的影响 社会文化因素 目前，我国农村人口城市化转变。专家预计，今后每年消费市场将保持较高幅度增长，到2015年消费市场将达到最高峰，未来十年，服装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产服装品牌。 商机依然存在 随着消费人口增加和消费观念的变化，其服装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，服装市场的发展速度受到较多公司关注。在去年底，较多二级城市服装销售量增幅比例大大高于一级城市。服装公司在发展品牌经营中，要通过整合公司内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模。 文化战略实施 公司文化?愿景 企业愿景：XX成为新疆时尚女装品牌领导者！ 企业目标：让XX成为打造百万富翁的基地； 企业使命：帮助客户成为区域最优秀的经销商； 公司持续以“多品牌代理为主”的总代理为核心业务，以“快时尚定位”市场，培养期短，投资收益率快。 XX年发展战略主题 战略目标规划 （一）2XX年推进工作进程 （二）2014年 直营新增3-4家店/重点品牌业绩40-50%增长 （二）2014年 直营新增3-4家店/重点品牌业绩40-50%增长 （三）2015年 直营新增3家店/重点品牌业绩40%增长 总体策略一：营销策略 总体策略一：营销策略 总体策略二：促销策略 总体策略三：品牌推广 总体策略四：营销组织—管理支撑系统 XX品牌战略目标 品牌 品牌 产品优势 新疆知名品牌 新疆服装领导品牌之一 2009-2012年 巩固、夯实 2013-2015年 扩张、发展 现在 2016年－2017 成熟、发展 第三年 XX 专业化达标年； 扩大市场销售份额，增加3-5个终端店铺，总数达到8个； 团队建设，提高组织人员业务和素质；全面实现人才体系 建设； 品牌企划及市场推广 第二年 XX 实现六化：标准化、流程化、制度化、信息化达标年； 扩大市场销售份额，增加3-5个终端店铺； 提高销售团队的市场推广能力，订货制的实施推动订单管理机制； 建立员工晋升机制，启动人才梯队建设 关键流程进一步提升和规范； 第一年 XX 实现六化：标准化、流程化、制度化、信息化、专业化、职业化起步年； 品牌形象达标年：包括品牌定位、卖场形象、品牌VI形象提升； 中高层管理人员岗位配置与定位 VIP客服流程和工具实施 倍增价值 战略规划第三步 定义目标客户 打造独特价值 保障价值传递 定义 您的目标客户 25-45岁的时尚女性 定义目标客户的原则： 1.目标客户是具体的人、具体的群体 2.对产品所要求的心理感觉、所需求的功能是定义的目标客户两大核心 3.核心客户首要要求的是心理感觉的要求、其次才是功能的要求 XX战略方针 经营品牌为主，进行市场细分： 一线市场为谋略市场，树立品牌形象； 二级市场为占位市场，做渠道销售。 对单品市场进行市场分级： 一级渠道市场做品牌，树形象； 二、三级渠道市场做销量。 品牌策略以高带低 恩瑞妮 重点品牌 产品 杭派产品 汉派产品 走销量、拿利润 规范渠道、拿利润 树形象、拿利润 + + + + XX战略方针 单品产品 2013年 2014 年 2015年 2016 年 实现销售收入 1亿元 实现销售收入 7000万元 实现销售收入 8400 万元 实现销售收入 1 .2亿元 注： 销售额75万/年/人，以此逐年递增。 净利润8%。 利润560万 利润672万 利润800万 利润960万 竞争制胜 战略规划第四步 做大也要做强 聚焦产生优势 快速复制基础 第一目标： 对已经推行的20XX公司新的组织管理架构、人员分工、核准编制和薪酬绩效规划的落地实施并合理优化。 第二目标： 团队提升； 第三目标： 公司化管理模式的导入； 第四目标： 及时总结工作中问题，调整提高，为20XX年更为深入的推展做准备。 工作重点： —公司化管理设计与规划。 —核心管理层对公司未来3-5年战 略规划的意识的提升。 —整体经营的新理念、新策略的导 入，关注团队成长，推展工作。 —学习型团队的建立-系统内训的规 划与实施。 —公司化管理的效果评估与测试及 20XX年工作规划。 实现3-4家店 新增1-2家 2月 3月 2014年 6月 4月 7月 5月 8月 9月 12月 10月 1月 11月