号店案例程序.ppt

Thank you for watching by：刘宇航，肖蓉，蒙诗漫，苏雨晴，马晓珊 号店案例分析 第4组： 刘宇航，肖蓉，蒙诗漫，苏雨晴，马晓珊 CONTENT Part One 1 号店的外部内部环境 及资源的整合 Part Two 中国电商发展环境 Part Three 1号店处于下风原因 Part Four 沃尔玛在中国 CONTENT Part One Part Two Part Three Part Four 1.淘宝网 2.京东商城 3.亚马孙中国 4.QQ商城 5.当当网 6.凡客诚品 一、行业内竞争者现在的竞争能力? 1.大型传统企业电子商务 2.新生的电子商务网站高速增长 3.门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营，形成全网的营销局势 二、潜在竞争者进入的能力 消费者可以通过搜索引擎、消费者联盟网站等信息交流工具随时监控商品价格、服务水平、售后服务等；中国对价格较敏感 五、购买者的讨价还价能力? 不同商家出货量和库存周转率的巨大差别，同一供应商对不同商家具有“供应价格和销量相关”等讨价还价能力 四，供应商的讨价还价能力 1.实体零售 2.网络团购风潮 三, 替代品的替代能力? PART ONE: 1号店外，内部环境及资源的整合 外部环境 1 五力模型 PART ONE: 1号店外，内部环境及资源的整合 内部环境 1 1 实物资源 2技术资源 3 组织资源 4无形资产（人力，创新，名誉资源） ? 资源基础观 1供应链管理能力 2 覆盖全国的仓储和自配送能力 3核心竞争能力? ??①系统和平台 ②采购上，拥有庞大的采购团队 ③物流系统 ④配送 ⑤顾客关系管理模块 ? ? PART ONE: 1号店外，内部环境及资源的整合 资源的整合 1 团队建设 文化建设 配套体系建设 双核心团队 招兵买马，诚信为本 企业使命 八字箴言 诚信、顾客、执行、创新 供应商伙伴关系 物流体系 支付体系 战略伙伴关系 CONTENT Part One Part Two Part Three Part Four * PART TWO：中国电商发展环境 行业规模：2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元， 增长21.3% 行业结构：B2B电子商务占比超七成，网购占比提升明显 市场规模：2014年网络购物交易规模达到2.8万亿 增长48.7% 未来预期：移动购物推动网络购物市场快速发展， 在线旅游和O2O发展迅速 市场结构：B2C占比持续增大，2014年达到45.8% 移动购物占比：2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，2016年将超PC端 信用 支付 物流 1 2 3 PART TWO: 中国电商发展环境的劣势 2 CONTENT Part Three 1 2 3 4 1 低价冲量 2 电商顽疾 3 物流亏损严重 4 工作人员素质不高， 服务不尽人心 PART THREE: 1 号店处于下风 3 京东怎么做？ PART THREE: 1 号店处于下风 3 1市场定位精准，找准投资快速发 展 2 低价策略配以品质保证 3 自建物流体系，缩减成本，提升服务质量 PART THREE: 1 号店处于下风：京东如何做 3 4 大胆创新的商业模式 CONTENT Part Four 沃尔玛在中国的战略 1 未来如何整合资源 3 沃尔玛接盘1号店 2 PART FOUR:沃尔玛在中国 4 PART FOUR:沃尔玛在中国 沃尔玛在中国的战略 1 沃尔玛的使命：天天低价，为客户省钱，以使人们过上更加美好的生活 2 沃尔玛自身的定位：全球领先的多渠道零售商，实现业务规模与利润最大化 3 总体战略：慢慢开店，发现问题，补救问题，向三四线城市进攻， 进军电子商务市场，实行线下线上结合 Step 1996 Step 05 Step 02 Step 03 Step 04 将来在二三线城市地区开设这一高端零售业态 2012年，沃尔玛宣布增加对中国电子商务网站1号店的投资 1996进军中国： 于深圳开设Walmart 购物广场及山姆会员店 2007收购广州好又多 2010年，沃尔玛再次低调进军中国电子商务市场 PART FOUR:沃尔玛在中国 沃尔玛在中国的战略 4 2，1 号店吸引的原因 1在中国遇到的问题 A.一号店拥有北上广武成 五大仓储中心，有自己的配送中心，能够自主配送 B.有庞大的采购团队，上千个优质供应商资源，涵盖国内外 3：优秀的企业文化和团队精神 4：拥有一定的消费群体和市