恒瑞代理有限责任公司计划书提案程序.ppt

营销策略思维框架 为再次表达我们对贵公司的诚意，我们十分乐意向您提供以下营销思路： A / 选择代理模式和代理程序： 1、根据区域和公司整体需要，设计有针对性的营销手册和产品宣传手册，建设网站，支持形象建设。 2、有针对性地发展销售代理商，针对特定行业寻找可能的销售通路（代理商、经销商、专卖店、柜台等） 3、在代理商赚钱效应生产后和成功典型分析后，协助加盟者建立品牌形象店，并进一步扩大加盟者的范围。 4、在代理形象店建立的过程中跟各地代理商一起参加必要的有针对性的展会和广告宣传 。 5、建立好代理销售的培训和管理制度 。 公司计划资金和定向私募资金由资产管理公司管理，收取资产管理费。公司资产管理费的收取是在保证一定收益情况下，采用利益共享的方式，通过享有收益分成来实现盈利 目标掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道扩大融资规模，拓宽市场规模，打造品牌，争取利润最大化。决策主要依靠自筹资金及公司投资、补充银行贷款、补充银行存款、增加自筹资金，?2011年到2015年期间将自筹资金10万，增加自筹资本30万和增加银行贷款10万? * * * * * * * * 恒瑞代理有限责任公司 创业计划书提案 恒瑞代理有限责任公司 公司名称：恒瑞代理有限责任公司 公司位置：广东省中山市 公司概述：我们公司从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 营业范围： 我们是一家综合性的代理公司。只要产品有销售机会我们都会接受代理销售。我们公司还会接受本国商品向海外市场销售的代理。同时也会接受国外商业主体委托，以该商业主体名义在输入国从事商品售卖业务的代理。 竞争性分析 宏观环境分析 竞争环境分析 企业综合评价 PEST分析 我们的企业 SWOT分析 5 FORCE分析 宏观环境分析： P（政治）E（经济） S（社会）T（技术） 企业综合分析： 威胁（threats） 机会（opportunity） 劣势（weakness） 企业优势（strength） 竞争环境分析： 1潜在进入者的威胁 2买方讨价还价能力 3供方讨价还价能力 4替代品威胁 5行业现有企业竞争 宏观环境分析 政治因素（Political）：国家在互联网投入日趋增多，国家信息部和工业部正致力于发展普及国家的互联网络网络销售作为新的商业模式具有广阔的市场潜力。 经济因素（Economic）：当前，我国经济快速增长，经济发展带动互联网产业的发展，为代理商行业的发展提供了前所未有的市场机会。但企业竞争升级，对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。 社会因素（Society）：消费者结构升级，社会对有偿服务这一块的企业和个体经营者做的是越来越多。但是他们没有形成系列化和专业话，这对于我们的发展是一个极好的因素。 技术因素（Technology）：　我国互联网产业经过20年的发展，互联网技术已经成熟。 竞争环境分析 5 FORCE 分析图 企业综合评价 公司发展期间可能遭到对手攻击 4 整体运营模式简单，可复制性比较强 3 替代品的市场建设，初步形成 2 一批有实力的竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大 1 外部环境 威胁 良好的社会公共关系，实现多方共赢 4 新型的代理模式符合国家经济、互联网的发展趋势 3 网络发展呈上升趋势 2 属于国家支持行业，发展前景广阔 1 外部环境 机会 团队成员缺乏社会经验 3 代理产品定位不是很明确，有一定的潜在风险 2 属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和相关经验 1 内部因素 劣势 先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍 6 以高校研发机构为依托，具有持续的发展优势 5 专业要求比较强，但正适合我们学习的专业 4 代理产品非常广，代理产品选择性强 3 需要的人才可以在学校中寻找 2 代理商并不承担产品无法售出的风险 1 内部因素 优 势 评判内容 项目 SWOT分析图 基于营销的方案设计： 根据市场的详细报告，制定出完整而富有弹性的4P方案 1P：产品定位和受众分析 （Product） 因为是综合性代理公司所以定位是任何具有销售机会的产品都是我们的销售对象 2P：价格体系 （Price） 我们公司实行：一级经营商价格、二级经营商价格（批发价）、 零售价 正价产品与特价辅助产品（产品组合策略） 客户定位：因为销售产品具有广泛性所以我们客户定位是社