河南邓州世纪花园生活区项目提案程序.ppt

城市 mainstream 城市生活 · 重新定义 全邓州向城市生活标准看齐 梦想成真为城市欢呼，功成名就为城市喝彩，颐养天年为城市纳福。 天地人和，海纳百川，全邓州向城市生活标准看齐！ 城市生活，是丰富多彩，是海纳百川，是天地人和…… 城市生活，是思想的汇聚，是意识的融合，是梦想成真的人们的共鸣，是功成名就的人们的共聚，是颐养天年的人们的祈福！ 城市 CITY 邓州城市生活论 寻找一种思想，发现一个方向，来自一座城市内心深处的呐喊！ 邓州城市生活论，为邓州未来欢呼，为城市中心喝彩。 案名建议 主推案名： 备选案名： 古城美地 1、阳光新城 2、古城名郡 3、阳光美地 广告诉求一 好生活，选美地 古城美地，重新定义好房子的标准 拿最好的房子 献给邓州人 古城美地，给您一个五星级的家 广告诉求二 2 项目推盘策略 ] [ 推盘纲要 1 2 3 14 4 5 8 7 6 13 9 12 10 11 一期一批次房源 （1#、11#共146套） 一期二批次房源 （7#、12#、13#共108套） · · · · · 5月10日亮相 2011年 6月1日一批房源认筹 8月16日二批房源认筹 · · · · 5月 7月 9月 11月 12月 10月 8月 6月 4月 4月中旬售房部装修到位 6月10日整体工程动工 6月15日一批房源开盘 10月5日二批房源开盘 · 推盘节奏 推广 策略 [ ] 四 1、推广渠道 2、包装建议 1 项目推广渠道 ] [ 项目推广主要以派单为主，根据推盘节点，还可以通过短信群发、定期抽奖活动达到项目宣传效果。 宣传 展示 卖场 事件 通路 place 1 资料 5 4 3 2 推广通路 共生地产 县域推广渠道之“TOP 10” 推广渠道 TOP1——“跨街横幅”之满城风雨： TOP2——“县城小报”之实效平面： TOP3——“工地围墙”之重点看护： TOP4——“户外看板”之自力更生： TOP5——“派单”之轰炸连连： TOP6——“彩车巡街”之地球人都知道： TOP7——“电视广告”之适度投放： TOP8——“超市联动”之你好我也好。 TOP9——“售房部”之临门一脚： TOP10——“口碑宣传”之物尽其用: 推广渠道 户外大牌 公交广告 跨街广告 推广媒介 道旗 2 项目包装建议 ] [ 主入口 户型 沙盘 ¤ 洽谈区 户型 户型 ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ 迎宾台 花篮 售楼部区域划分 售楼部内部包装建议 售楼部内部墙壁建议悬挂项目形象示意展板 设置绿植，增强氛围 导视牌 彩虹门 进门地毯 外部形象 工地围挡 项目现场形象 世纪花园施工现场 工地入口导视 团队配置 [ ] 五 专 业、务 实 的 团 队 Team configuration ] [ 岗位及人员设置 7人营销团队 共生世纪花园项目组 销售部 策略部 后勤部门 策 划 师 设计师 市场部 行政人事部 运营部 培训部 总对接 销售总监 项目经理 销售经理 销售主管 客服专员 置业顾问 备注：虚线内配置为驻场人员，均需竞聘上岗。其他配置为公司后台支持、服务人员 团队架构 项目总对接1人 项目经理1人 销售中心（4人）：销售中心经理1人、 案场主管1人、高级置业顾问3人 核心1：项目经理每周1天案场监督工作； 核心2：销售总监每月1次驻场指导工作； 备注：项目重大活动节点时，从公司总部派人员给予支持与援助。 专注沟通，完美每件事 愿我们携手与共 Thanks 从调研中了解，邓州市,高层销售均价在2800-3500元/ ㎡左右，对本项目而言，后期针对市场变化，合理的制定价格，以快速抢占市场，形成价格逐步走高的态势。 项目名称 物业类型 总面积 在售均价 （元/平方米） 名仕豪庭 高层 20亩 3140 三贤 富贵园 多层、小高层、高层 30亩 多层2500、小高层2800、高层3000 天河佳苑 高层 20亩 未开盘 半岛帝城 多层、小高层、高层 11万㎡ 多层2400（售罄）、小高层3250、高层均价3350元/㎡ 蓝湾嘉园 多层、小高层、高层 260亩 3100（多层为主）高层3300 价格对比 邓州客群对于中端品质楼盘需求程度较高，决定了邓州房地产市场逐步细分，且开发商大多采取低价少量入市，逐步提高销售价格的开发策略。 通过各区间价格物业消化比率来看，邓州3000元/平方米区间楼盘消化情况最好，达到70%以上。3500元/平方米以上区间商品住宅消化率为30%以上，这一要素说明，一方面说明邓州客户群对3000元/平方左右价格接受程度较高，一方面说明随着人均收入的提高，客户群对于楼盘品质要求逐步提高，市场进入细分阶段