河南恒大名都项目研究程序.ppt

河南恒大名都项目(销售策略)分析 五类产品细分 开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值 一期开盘营销回顾 推广策略:开盘月报纸、户外密集投放，线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场热点。 推广频率： 项目报纸广告维持一周6次以上的推广频率，高密集推广。 无论恒大华府还是恒大名都都以带精装修销售; 精装修分为1500元/平米及3000元/平米两种档次 1500装修标准的真正成本为500元左右; 3000元装修标准的真正成本为1500左右. 恒大模式总结 价格策略 前期通过报高价拔高客户的心理价位,而且离开盘越近报价越低,越接近成交价,从而给客户物超所值的感觉 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动; 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵. 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式. 目录 一、恒大企业简析 1.1恒大集团简介 1.2恒大发展历程 1.3恒大优势 1.4恒大的品牌战略 1.5恒大的“团队” 二、恒大的产品与市场 2.1市场战略转型 2.2恒大的”五大产品”与产品细分 2.3恒大操作模式分析 三、恒大名都案例分析 3.1项目基本概况 3.2项目优劣分析 3.3销售模式分析 3.4本案启示 一、恒大企业简析 1.1、恒大集团简介 2009年11月5日，恒大地产(03333)在香港主板挂牌上市。恒大地产集团是拥有中国一级资质的房地产开发、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。恒大地产集团年开发面积为690万平方米，在中国的土地储备已超过5000万平方米，其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。 许家印，男，生于河南周口太康县，一个靠8年积累迅速拥有120亿元资产的民营企业家。他是第一个登上中国内地首富‘宝座’的河南人。全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。 广州恒大集团恒大地产董事长。2011年福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第7。 现任恒大地产董事长。 1.2、恒大发展历程 通过对恒大集团发展历程的梳理，也能够从中发现恒大在商业住宅地产行业竞争力形成的过程： 跨越发展 恒大累计在国际资本市场募集资金18亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化的典范。 Your text in here 苦练内功 夯实基础 拓展全国 跨越发展 产品品牌优势 规模优势 产品结构优势 成本优势 开发优势 运营优势 恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化 管理，对全国各地区公司实施标准化运营 。 从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰，到材料设备都与国内外相关行 业龙头企业建立合作联盟。 恒大产品类型的组合非常科学合理，中端至中高端产品占70%，高端产品 占10%，旅游度假产品占20%。 恒大大部分项目规模在50-200万平。 恒大凭借超前的土地储备战略决策，抢先进入了土地成本低、升值潜力大的 城市和区域。 恒大拥有强大的快速开发优势，通过强有力、专业化的执行团队，实现项目 快速开发。 1.3、恒大优势 恒大拥有中国一流的领导管理团队，在企业运营上采用集团化紧密型管理模 式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 团队管理优势 1.4、恒大的品牌战略 很多人知道恒大，是因为恒大女排、男足。 很多人了解恒大，是因为女王郎平。 ⑴恒大地产转型之后，非常突出集团品牌和项目品牌的宣传。 ⑵集团在品牌宣传定位上，注重长期美誉度的打造，效果显著。 ⑶项目销售营销宣传与商业经营相结合，既注重传统媒体渠道的投放，同时也注重营销活动的细节。 ⑷在品牌策略上，恒大极其重视集团品牌与项目品牌的互动。 恒大物业管理 恒大工程监理 恒大建筑工程 恒