传化集团—涂料战略分析报告分析.pptVIP

传化集团涂料公司战略分析 分析框架 一、企业简介：传化集团 创建于1986年10月 四大产业：精细化工、日用化工、高科技农业、物流与商贸 资本运营与实业经营互动发展 企业简介：涂料公司 1998年集团投资3亿多元建设传化科技工业园； 杭州传化涂料有限公司是传化科技工业园的第二个驻园项目； 专业研制、生产“美莱（Wallife）”牌绿色环保涂料。 二、外部环境分析 宏观经济发展 行业发展动态 市场互动模型 宏观经济发展 21世纪初，全球经济增长速度逐渐放缓，陷入“增长性衰退”。进入2002年后，美国经济逐渐从“9.11”事件影响的阴影中摆脱出来，亚洲与俄罗斯经济也快速复苏。 中国的经济一直稳步发展，而且有加快的趋势。2002年中国GDP增长8%，居世界第一位。虽然中国经济目前正面临SARS、伊拉克战争等多种因素的影响，2003年后三个季度经济增长率会略有回调，但世界银行仍相当看好中国经济，预计2003年经济增长率为7.3%。 行业发展动态 中国建筑涂料产业结构 建筑涂料的产业规制及政策环境 市场需求环境及面临的机遇 中国建筑涂料产业结构（1） 我国建筑业快速发展，已成为国民经济发展的支柱产业，建筑装饰装修行业进入了新的发展时期。 2000年中国涂料产量已进入世界前3位。建筑涂料的份额已占涂料总量的50％, 发展速度已超过10％，建筑涂料业已发展成初具规模的产业之一。 中国建筑涂料产业结构（2） 2002国外涂料企业大量进入中国，占据了中国很大一部分的市场份额 。 国内企业存在行业管理不够规范，专业化、规模化、产业化程度严重欠缺的问题。现有生产企业多数成本高、技术含量低、规模小，缺乏名牌效应，难以与国际化大企业相抗衡。 产业规制及政策环境 近年来，我国涂料工业面对的政策环境也发生了重大变化，国家一系列与涂料工业发展有关的政策和法律、法规、标准相继出台，如《质量法》、《标准法》、《计量法》、《化工进口商品检验法》以及实行产品质量市场准入制度等，保证了涂料工业健康有序地发展。 建筑涂料产业必须坚持走可持续发展之路。因此，节约能源和资源、减少污染、提高性能应该是建筑涂料可持续发展的基本理念。 市场需求环境及面临的机遇 我国涂料人均消费量２千克，大大低于工业发达国家水平，市场发展空间十分巨大。 我国目前建筑装修业市场的涂料需求以每年25%的速度递增。如今我国建筑涂料在外墙装饰中应用率还不到10%，而在欧美等发达国家，建筑外墙采用高级涂料装饰的已占到了90%。 市场总的发展态势是：总量供大于求，中低档产品过剩，部分高档产品供应不足，需求呈多层次、多元化发展态势，专用漆比重进一步增加。 从发展趋势看，建筑涂料将向环保型、低毒型方向发展。 市场互动模型（1） 供方 国内涂料助剂公司 主要是开发、生产一些石化原料生产的二次或三次加工产品，和各种表面活性剂和乳化剂等。没有形成较为系列的产品，市场选择的余地较小，只能在一些特定的场合下使用。 国外涂料助剂公司 国外涂料助剂公司大量涌入，不可避免地产生相互之间的竞争，特别是在珠江三角洲和长江三角洲这两个涂料生产比较集中的地区尤为突出。这种竞争在一定程度上对于逐步降低进口助剂的价格、提高售前及售后服务的质量比较有利。 市场互动模型（2） 买方 中间商 目前建材产品的营销渠道几乎都依靠经销商这一单一的渠道，产品的出路完全依靠经销商。而经销商为了营利相互压价，导致了市场竞争的无序。 终端客户 终端客户包括日常的使用者，建筑物中居住，办工的人群。在市场日趋饱和的情况下，环境保护形成世界潮流，终端客户对涂料销售量的影响也是巨大的。涂料新产品、新功能的研究和开发成为国际涂料生产企业吸引终端客户的“法宝” 市场互动模型（3） 潜在进入者 建筑涂料行业是显著的进入壁垒低、退出壁垒高的行业，因此潜在的进入者很多。 市场互动模型（4） 同行业竞争者 中国的涂料生产商约有8000家，绝大部分产品没有明确的细分定位，产品适用面广。 占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的内资中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。 外资品牌企业的商机不断，而内资企业可能因中低档产品供应过剩、竞争过于激烈而使发展“雪上加霜”。在外资的冲击下，国内涂料企业有可能成为外商产品的加工企业，而兼并、重组、收购将可能成为下一步涂料市场的“重头戏”。 市场互动模型（5） 替代品 粉末涂料 粉末涂料具有优异的性能 ，其全球市场份额在不断扩大，世界粉末涂料的增长保持强劲的势头，增长幅度最大的是亚太地区和拉美