天猫商城推广方案_毕业论文.doc

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天猫商城推广方案_毕业论文

目录 一:背景 3 二:推广目的 3 三:天猫旗舰店的准备工作 4 1:前期资金 4 2:产品最佳上架时间为 4 3:商品货源 4 4:店铺设计 4 5:宝贝与图片描述 4 四:推广方法 5 1、内部推广宣传 5 1.1:免费推广资源 5 1.1.1:推广方法:化妆品商城搜索引擎优化 5 1.1.2:推广方法:淘宝社区,淘宝江湖 5 1.1.3:推广方法:淘宝帮派 6 1.1.4:推广方法:友情链接 6 1.1.5:推广方法:淘宝抵价券 7 1.1.6:推广方法:收藏功能 7 1.1.7:推广方法:淘宝VIP会员 7 1.1.8:推广方法:化妆品旗舰店VIP会员 7 1.1.9:推广方法:信用评价 8 1.1.10:推广方法:淘宝商城官方活动 8 1.1.11:推广方法:淘宝钱庄 8 1.1.12:推广方法:聚划算团购 8 1.2:收费推广资源 9 1.2.1:推广方法:淘宝旺铺 9 1.2.2:推广方法:满就送 9 1.2.3:推广方法:套餐搭配 10 1.2.4:推广方法:限时打折 10 1.2.5:推广方法:会员管理 11 1.2.6:推广方法:淘宝商城行情参谋 11 1.2.7:推广方法:直通车 11 1.2.8:推广方法:钻石展位 12 1.2.9:推广方法:淘宝客 12 1.2.10:推广方法:超级卖霸 12 1.2.11:推广方法:淘宝天下 13 1.2.12:推广方法:淘宝联盟 13 2、外部推广宣传 13 (1)、软文营销 13 (2)、论坛营销 13 1:论坛发帖简介 14 2:发精彩贴 14 3:发帖要发对版面 14 4:发帖要有好的论坛头像和签名图片 14 5:发帖应有好的话题 15 (3)、博客微博营销 15 1:推广简介 15 2、写博客 15 3、更新微博 15 (4)、web2.0 16 1:到问答区宣传 16 2:RSS(针对手机和博客用户) 16 (5)、友情链接 16 (6)、社区推广 16 1、加入社区圈子 16 2、SNS网站 16 3、视频 17 4、推荐 17 a.网摘推广 17 b.书签收藏 17 (7)、SEO 17 1:标题 17 1:要确定旗舰店的主题 17 2:确定仙维娜专卖店的关键词 18 2、确定关键词注意事项 18 1:关键词优化 18 2:商品中内容的优化 18 3:关键词设置 18 4:宝贝描述 18 (8)、细节的完善 19 1:细节决定成败 19 2:联系方式 19 3:支付方式应该多样化 19 4:化妆品图片处理 19 5:商品的描述 19 (9)、旗舰店地址收录 19 第一站: 19 第二站: 19 第三站: 20 第四站:一搜 20 第五站:搜狗 20 五:总结 20 六:淘宝规则附件 20 1、淘宝的排名规律: 20 1、无关因素规律 21 2、搜索结果排名规律 21 3、等效搜索词规律 21 二、新版的排名规律 22 1、成交量 22 2、收藏 22 3、信誉 22 4、浏览量 22 5、好评率 22 三、淘宝商家应对的优化策略 23 1、标题关键词设置 23 2、标题关键字分隔 23 3、慎重 24 4、总结 24 一:背景 电商发展到今天已经越来越成熟,竞争也将会越来越激烈,为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权,所以公司发展更应该开拓多种渠道,在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。 在天猫商城开化妆品旗舰店,一定要让顾客觉得店足够“大”,无论是商品陈列还是在装饰上都应该突出旗舰店的特性,化妆品品类尽量齐全,款式多样,而且要有足够的吸引力,这样才能留住顾客;在店的装饰上,应该尽量新颖独特,能吸引顾客的眼球,但是不要太过花俏。天猫商城发展到现在以及已经聚集了大量的人气,然而怎么把商城里的人气带到化妆品旗舰店里,这就需要动用多种推广方法了。 二:推广目的 1:提高化妆品旗舰店的知名度与影响力,吸引更多的顾客到店来消费,同时也能带动更多的顾客身边的人来店里消费,并产生二次三次的消费。 2:提高化妆品旗舰店的销售量,让店里的人气转化为销量,从而达到提升化妆品商城盈利的能力。 三:天猫旗舰店的准备工作 1:前期资金 天猫商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点初期以大部分商家从事的常规大类目来说(如化妆品)为例旗舰店、专卖店保证金??:TM品牌10万,R品牌5万专营店保证金:全R品牌10万,含有一个TM品牌15万。技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档。 产品最佳上架时间为 早上8:00~10:00,中午1:00左右,下午4:00~6:00,晚上8:00~10:00,因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的,在这几个时段或周未浏览量较高。最好选择这些时段发布商品,并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面,才能较好提高浏览量。商

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