会议营销概论.pptVIP

6 到会顾客开单率 ； （大于20%） 7 到会顾客人均销售额； （ 800元/人） 8 到会顾客人均费用额； （20、40、100） 9 会务费用投入产出比 ；（1：10 ） 10退单率； （1：5） 会议营销的十项指标体系 会前 会中 会后 如何操作联谊会 资源的收集、 资源的筛选、 资源的预热、 资源的邀请、 会前(数据管理) 陌生顾客 会前部分 意向顾客 重点顾客 观望顾客 带动顾客 会中部分 购买顾客 使用顾客 会后部分 忠诚顾客 员工顾客 数据的分类 （一）科普收集 （二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、征文式互动、活动参与性互动、新闻式互动 ） （三）单位合作式收集 （四）转介绍顾客(案例分析) （五）陌拜 （六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同行交流、） 顾客资源收集： 三高：高年龄、高收入、高文化 四有：有知识、有收入、有症状、有意识 A、B、C分类。 A类：在预热过程中已有购买意向 B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四有的购买条件 C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，但有购买的可能 资源的筛选、预热 一 新顾客三访一邀制度 二 老顾客预热 资源的预热 电话邀约 上门邀约 原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则 邀约 会中： 报告会 联谊会 如何操作联谊会 直效服务营销的优点 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反） 不会造成社会或政治问题 真正解决了人们健康的普及与需要 解决了银发市场人群精神需要 “直效服务营销”发展前景预测 1 加强税务监管 2 加强行业监管 3 建立会议报批、录象存档制度 4 提高入门门槛 直效服务营销的良性发展之路： 二十一世纪是健康的世纪! 二十一世纪是绿色环保的世纪! 二十一世纪是网络制胜的世纪! 二十一世纪是银发市场的实际! 二十一世纪是服务营销的世纪! 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪! 明天我们将面对怎样的世纪! 谢谢！ 了解这些帮你走成功之路 会 议 营 销 三株红桃年老色褪　 　　蒙派英雄全军败溃　 太太朵而女人亲魅　 万基今日商场摆擂　 黄金搭档大步后退　 昂立揶岛有点心碎　 　　 珠海天年昏昏欲睡　 绿谷灵芝人人喊贵　 夕阳不美中脉很累　 大连珍奥身心憔悴　 　　 安利如新崩盘团队　 天狮巨能今年挺背　 太阳想升步长欲飞　 还是雅芳策略选对 　　 二零一三亏钱还累　 二零一四 创新万岁 什么是会议营销 会议营销的发展方向 如何管理数据 会议营销企业的部门设置 五 建立完善的售后服务系统 沟通大纲 看清楚会议营销的本质 了解会议营销的发展方向 建立会议营销的信心 熟悉会议营销的操作过程 大家可以得到什么 中国会议营销代表企业： 天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美 什么是会议营销 服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销 什么是会议营销 以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式! 什么是会议营销 一：一哄而上 混乱无序 二：顾客日趋成熟 三：员工流动性大 四：国家开始监管 五：市场份额 市场现状 优点： 1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 2 营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。 3 营造良好的现场销售环境。 误区： 1 会议营销企业利润率高 2 会议营销容易操作 为什么选择会议营销 1 顾客是什么？ 2 谁是企业的上帝？ 3 会议营销企业核心竞争力在哪里？ （服务的全程化、提升顾客忠诚度） 会议营销的经营理念 一 与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。 二 传销（直销） 三 直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验 会议营销的发展方向 1 什么样的企业或是产品适合做会议营销 2 如何领导会议营销团队 3 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 4 如何建