罗莱新展示培训教材总汇.ppt

2004年罗莱家纺展示培训教材 专卖店/店中店陈列方法及要求 序 自从这个世界上有了人，有了物物交换或贸 易，就有了商品的展示。洞穴人把绿绿的草 加在烤好的鹿肉片上时，这就是一种展示； 圣经时代的游牧民来到沙漠里的一个绿洲， 把他们的用具放在彩色的地毯上，让太阳光 把铜器照的发亮，把银器照的刺眼，把皮具 照得发光时，这就是展示。 目录 陈列的基础认识 专卖店/店中店 区域布局与陈列要求 道具的陈列 陈列的基础认识 什么是陈列？ 所谓陈列就是将适宜的产品以引人注 目的方式展示于合适的商店位置，引起顾客 的注意，从而增加销售。陈列的手段和方法 就是展示。 陈列的基础知识 陈列的基础原则 显眼原则：营造卖场亮点，如区域和堆等。 提升原则：利用陈列提高产品档次，增加 产品附加值。 新异原则：保持店貌新鲜，常换常新。 生动原则：陈列手法鲜活、生动、 丰满、有变化。 色彩的基础知识 协调色、对比色、补色： 在赤橙黄绿青蓝紫的色 彩中，红、蓝、黄是三 基色。在色环中，挨得 越近的颜色越接近，譬 如红-橘是协调色。隔开 的是对比色，如绿-紫。 对比最强反差最大的为 互补色，如红-绿。 冷色、暖色： 颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏 蓝偏绿称为冷。 色明度： 色彩的明暗调子叫做明度，颜色越浅越亮明 度越高。彩色里以黄色最亮紫色最暗，中性 色里以白色最亮黑色最暗。 中性色： 也叫灰色调，指纯度低彩度低的颜色，包括 了黑、灰、褐、咖啡、米和白等等。 使用象征季节性色彩的主要原则 春天：表现开春喜悦的温柔，明朗色彩较 好。 夏天：炎热，配以对比强烈的色彩较好。 秋天：是空气清新的收获季节，配上能表 现丰富感的色彩较好。 冬季：寒冷，暖色最合适。 店堂区域布局与陈列要求 120平方米专卖店平面布局图 橱窗的陈列 橱窗分为开方式、半封闭、全封闭三类。 橱窗的陈列要具有很强的感染性，使顾客产生对产品需求的联想，吸引他们进店。随着春夏秋冬四季的变化，我们在橱窗的色彩上应注意和季节相呼应。 橱窗的陈列应有明显的产品风格和主题。如果有两个橱窗，那么一个橱窗展示高档产品，另一个展示当季产品。 开放式橱窗的陈列 开放式橱窗的陈 列要考虑前、左 、右三个面，做 到面面俱到。可 多运用配套产品 和道具做陈列， 既起到连带销售 又丰富区域。 半封闭式橱窗的陈列 半封闭式橱窗 的陈列要注意 前和侧面，重 点为正面对外 部分的陈列， 要体现主题风 格。 全封闭橱窗的陈列 在封闭式橱窗 内，为了增加 产品舒适的氛 围，可以大胆 采用拖地式陈 列。 无展床橱窗的陈列 无展床橱窗的 陈列用陈列架 来做陈列，可 以搭配和产品 档次相宜的道 具，来渲染整 个橱窗的氛围 。 货柜的陈列方式一 拆件柜的陈列 拆件柜用于陈列 精品礼盒四件套 或六件套。要求 横向按颜色过渡 陈列，纵向摆放 同色系产品，同 样成过渡色陈列 。 二 单件柜的陈列 单件柜的产品摆放，由左至右依次为被套、床单、枕套。离柜边距离除最低层为3cm外，其余均5cm。一般拆1-2组货柜的上两层做展示。 三 套件柜的陈列 套件柜中层 只展示一产 品。为避免形 式单一，可其 中选择一组做 床盖拖垂式展 示。 四 被芯柜的陈列 被芯柜要求 尽量陈列中高 档素色被芯， 将有标志的一 角露在外面。 每组为一个系 列，如蚕丝被 系列等。 六 陈列架的陈列 陈列架的展示原 则是上松下紧，所 展示的产品要注意 统一、协调。如果 陈列套件，则只能 一款产品；如果是 单件，同款式不同 颜色的产品搭配陈 列。 七 枕芯柜的陈列 枕芯柜第一层要求 打开包装并和插卡 中的介绍图片相符 。每一组枕芯按填 充料的不同分类摆 放，有包装图片面 对上。 八 高低展台的陈列 高低展台的陈列 产品多以精品礼盒 装的新品或当季产 品为主。在色彩上 须与周边环境和 谐，构成良好的购 物氛围。 九 毛巾柜的陈列 毛巾柜陈列必丰 满，高度须达到货 柜的2/3。毛浴应 折叠整齐，将有精 致而有特点的一面 对外。注意标签不 能露在外面。 店中店的陈列 60平方的 店中店：区 域相对较 大，可用区 域配套家俱 来做陈列。 店中店的陈列 30平方的店 中店：由于受 区域限制没有 床前凳和配套 柜，所以只能 充分利用