中铁西郡英华格拉斯二期商业营销解说.pptVIP

线下拓展流程 线下拓展流程 精准商户拓展 PT行销拓展 电销CALL客 1.梳理项目业主，对商铺意向客户进行逐一拜访。 2.红光区域内寻找意向商户，根据商业业态定位，针对不同业态商家进行一对一精准拜访。 3.针对性引进极具影响力商家。 组建商业行销团队，锁定犀浦/郫筒镇等区域，进行定点行销，根据客户意向，进行针对性的商铺推荐。 电话营销陌生拜访，寻找潜在意向客户，并邀约至现场。 挖掘区域种子客户，通过去优质客户渗透圈层。 邀约客户参与项目活动，使之认可项目，形成口碑宣传 方式 拓展 落地 媒介　 内容 数量 费用（月） 线下 客户拓展 直接走访项目周边商业大客户进行一对一拜访，引进品质商家。 —— —— PT行销 锁定区域，定点行销 10人/天；商业推广2个月 5万/月 茶楼摆展 针对现拓展茶楼资源，释放商业信息 — — 电销CALL客 1、购买资源 2、正合商业客户资源 200组/天/人 500元/社区，1万 线上 部分公交站牌 选择红光、犀浦公交点位释放商业储客信息 目前已有11个 建议增设10个 8万 户外 将现有户外全部更换为商业储客信息 —— —— 工业港直邮 针对前期已有工业港客户资源，进行精准客户投放 20000份 1.2万 短信 释放商业价值点 60万/月 2.4万/月 楼体布幅 商业价值点 内容更新 —— 工地广告 商业价值点 内容更新 —— 合计 —— —— —— 17.6万 推广铺排 根据商业业态定位，寻找精准意向商户 目·录 【 本体认识】 【生存环境】 【价格建议】 【营销策略】 【推售铺排】 推售动作 推广动作 8月 9月 10月 线下主攻：主力，推广强度持续 渠道选择：精准客户拓展、短信、CALL客 线上辅助：辅助，形象释放 渠道选择：站台、户外、直投 8月中下旬，销售3#，4# 3#、4#进行散客蓄客，收诚意金 9月中旬，集中推售5#，6# 蓄客动作 5#、6#进行散客蓄客，收诚意金 推售铺排 10月底集中推售1#，2#，8# 11月-12月 1#、2#、8#进行散客蓄客，收诚意金 交房前期，消化剩余商铺 12月交房期间8# * 项目 商铺口岸 商铺面积（ ㎡ ） 价格 （元/ ㎡ ） 租金情况 （元/㎡·月） 业态 1F 侧门附近商铺 30-150 —— 110-150 超市、餐饮、服装、眼镜店、化妆店 十字路口商铺 30-150 —— 30-50 超市、服装、二手房、五金、餐饮 分 析 主要消费群体：附近西华大学师生及周边原著居民 西华大学侧门—商业发展醇熟，依托西华大学，校园经济发展前景良好 西华大学商圈 老成灌以南商圈 项目 商业定位 商铺面积（ ㎡ ） 价格（元/ ㎡ ） 业态 -1F 商业广场 147-384 11000 人人乐、招商中 1F 商业广场 14-941 13600-37300 人人乐、招商中 2F 商业广场 186-678 12900-18400 人人乐、招商中 3F 商业广场 221-778 9400-11000 人人乐、太平洋院线 4F 商业广场 666-734 8500-15000 太平洋院线 分 析 主要消费群体：整个红光片区及老成灌路以南区域居民 龙城国际—区内唯一大型城市综合体，未来红光商业新中心 项目 商业定位 商铺面积（ ㎡ ） 价格 （元/㎡） 租金 （元/ ㎡ /月） 投资回报率 1F 商业广场 46-446 20000-30000 70-120 约5% 2F 商业广场 257-451 19000 —— —— 3F 商业广场 435-464 17000 —— —— 分 析 主要消费群体：老成灌以南居民及自身业主，部分老成灌路以北居民 上锦颐园—单边街商铺，主要辐射社区居民，次要辐射富士康客户 老成灌以南商圈 项目 商业定位 商铺面积（ ㎡ ） 价格 （元/㎡） 租金 （元/ ㎡ /月） 投资回报率 业态 1F 底商 58-229 13000-21500 100-120 约7% 超市、餐饮、医药、服饰、水果 分 析 主要消费群体：老成灌以南居民及富士康、青年公寓等人群 一期 青年单身公寓及农贸市场 目前在售底商位置 万景峰—单边街商铺 老成灌以南商圈 项目 商铺面积（ ㎡ ） 价格 （元/㎡） 开间（m） 进深（m） 层高（m） 中信未来城 33—425 —— 3—26 3.3—26 4.2 置信逸都 17—530 8300—30000 —— —— 4.5 龙湖时代天街 5-628 10802-37170 —— —— 6 分 析 主要消费群体：老成灌以南居民及富士康、青年公寓等人群 中信未来城、置信逸都商业初步呈现，龙湖时代天街未来发展前景可观。 郫县及高新区商圈 生存环境总结 区域商圈不成熟、无大型品牌超市依托、仅为邻里社区商业 西华大学