金海维多利亚城推售方案6.17.docVIP

金海·维多利亚城营销推售方案 前言 根据金海·维多利亚城销售中心和广场装修工程进度，销售中心预计将在6.30日左右全部装修、筹备完毕。根据这个重要时间节点，经过认真讨论和推盘节奏分析，我公司建议金海·维多利亚城销售中心于7.4日（周六）正式对外开放，同时开始“2009金海·维多利亚城国际英伦艺术节”。并暂定8.2日开始对外公开认筹，暂定10.1日正式开盘。 另外，我公司建议：在银珠广场或西亚和美设置临时外卖点——在商场或人员密集的地方通过喷绘画面、沙盘或液晶电视等做展示（减少了单独外展中心的装修费用）。同时，根据进场后客户来访情况分析，再次考虑是否在信阳市繁华地段设置单独外展中心。 金海维多利亚城一期推盘节奏安排： （备注：第一组团和第二组团详细区分将在下文详述） 第一部分 营销推售总策略及原则 一、营销策略 ■营销原则：形象先行，产品随后，销售跟进； ■营销思路：活动营销贯穿项目营销始终，以活动营销带动人气； ■营销方式：活动营销+媒体营销+体验营销+口碑营销+整合营销; ■推广策略：高端形象，整体包装，统一形象，分段主题，有的放矢； ■渠道策略：活动+户外+道旗+公交车+现场包装+巡游+报纸+短信+电视飞播+单页等； ■销售策略：现场坐销+渠道行销+团购销售+老带新销售+巡展销售； ■价格策略：“高开高走”策略下的“中开高走”+差异定价； ■其他策略：增加项目附件值。例：①