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收款专业技巧羊皮卷\07.mp3 收款思想 变者决定生存 态度决定一切 程序决定畅通 技能决定回速 执行决定成败 达成共识 不争的事实 我们将学习 赊销的好处? 减少库存，增加销售 对于季节性产品，防止过季后产品滞销的风险 告诉客户，我信任你，我尊重你 提高企业的竞争力，轻松面对价格战 迅速占领空白市场，提高市场占有率 告诉客户，我很有实力 不需要很多销售人员，节省费用 可以使产品卖个好价钱 能够刺激市场的购买力 增加客户的忠诚度 赊销的坏处 客户会误认为产品不好 客户也会误认为服务不好 客户还会误认为淘汰产品 容易搞成呆账、坏账、死帐 后期收账要影响您大量的精力，甚至财力 造成应收账款后，每天都在吞噬您的净利润 应收账款严重者，会导致企业破产 …（一起来谈谈） 赊销与婴粟 应收账款成本分析 你真的给公司赚到钱了吗? 坏帐需要额外销售额弥补 永亨企业应收账款与提成制度 永亨企业商务佣金（提成）制度 利润点越高，佣金越高 回款速度越快，奖金越高 回款速度越慢，惩罚越多 幸福生活与其息息相关 我们工作的目的 我们都是在给银行打工吗? 我们都是在给顾客打工吗？ 我们都是在给刘文彩打工吗？ 我们将学习 应收账款形成 赊销为基本的现代企业经营模式—来自竞争的压力 中国信用环境 1.法制不健全 2.信息不透明，无整合的企业信用数据库 3.法院、税务、房地产管理、工商、统计的信息不能加以利用，信