合富辉煌2010年5月贵州万科劲嘉·金域华府营销策略方案讲述.ppt

本案营销体验区的打造 如何颠覆贵阳人的看楼体验？通过以下几点来实现： 1、万科空间站的建立 2、看楼体验的与众不同 3、生活形态区（示范区）的园林与众不同 4、精工样板房和工法样板房的展示 5、看楼体验的软性服务建议 万科，一切从细节出发的体现，实现公众对万科的期望值，实现万科贵阳完美开局都要从本项目的体验中心给予实现，本项目体验中心要做到： 颠覆贵阳人的看楼体验 本案营销体验区的打造 1）万科绿色空间站的打造： 建议万科品牌影视中心以太空站为创作灵感包装的非传统销售中心，也是集楼盘销售、广告展示和推广为一体的多功能营销展示厅。 万科绿色空间站采用特有的下沉式设计，综合了楼盘销售、理念展示和品牌推广的多功能营销展示厅，分为五大区：影视区、品牌长廊、区域展区、生活形态区和销售洽谈区，并包装成“太空舱”的形式，直观展示销售中的各个环节，颠覆了以往销售中心的模式，使购房的过程更生动、直观。 本案营销体验区的打造 我们建议，除了卖场基础设置之外，在将来的现场销售安排中打破陈规，以不同于常规的销售动线组织： 动线1：进入空间站，客户服务人员带领客户客户多媒体厅观看视屏，了解区域远景规划，区位价值等，接着播放项目资料，介绍小区周边配套与交通路线的便捷性，今后生活场景使人产生向往。然后参观通过品牌长廊、区域展区。 2）与众不同的看楼体验： 本案营销体验区的打造 动线2：走出