项目认知网络营销程序讲述.ppt

扬州工业职业技术学院 本章结构 引言（案 例 ） 大不列颠百科全书 大概在80年代初，比尔·盖茨想与其 合作出版，大不列颠拒绝了。他就 找了另外一家，合作制了一个光盘，每个盘卖49美元。后来大不列颠找到比尔·盖茨，希望合作。而比尔·盖茨说：几年前我找你的时候给你钱，现在你给我钱，我还要考虑考虑。这以后大不列颠几乎破产了，被一个公司买下来也没有救活，于是他们就在几个月之前上网了，一天竟有一千万人次的访问量。 1.1 网络营销 一、网络营销的产生和发展 1)互联网的产生为网络营销提供了技术基础 2)激烈的市场竞争推动了网络营销的发展 3)经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础 4)消费观念的改变拉动了网络营销的发展 。 网络营销诞生及其演变 中国网络营销的发展 传奇阶段（1997之前） 网络营销案例少，有传奇色彩。 我国上网人数为62万，www站点数约 1500个 特点： 概念和方法不明确 是否产生效果主要取决于偶然因素 多数企业对于上网几乎一无所知 应用和发展阶段（2001—？） 网络营销服务市场初步形成 域名注册、虚拟主机、网站建设 企业网站建设发展迅速 2001年242,739；2002年293,213；2003年473,900； 2005年694,200； 网络广告形式和应用不断发展 全球网络广告量2007年预计达到147亿美元，中国06年网络广告额超过到30亿。 Email营销市场环境急待改善 搜索引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋完善 萌芽阶段（1997—2000） 网络广告和Email营销在中国的诞生 97年2月，Chinabyte（）正式开通免费Email服务, 3月在其网站上出现中国第一个商业广告 97年12月,索易提供第一份免费网络杂志 网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现 到2000底，多种形式的网络营销开始被应用 电子商务网站,中国黄页,阿里巴巴提供网上交易平 台(B2B), 网上销售(B2C)热火朝天。 企业网站建设逐渐成为企业网络营销的基本策略 二、网络营销的概念 1）网络营销的定义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销活动。 网络营销是企业整体营销的一部分 网络营销并不仅仅是网上销售 网络营销是手段而不是目的 1.2 网络营销理论 五、网络营销与传统营销的比较 * * 课程介绍翁朝霞 JOAN_WZX@163.com 扬州工业职业技术学院 网络营销 * */2 网络营销精品课程 项目1 认知网络营销 1.网络营销相对应的岗位、任务设计、课程目标 2 .“掌握网络营销的基本概念、特点和优势 本章结构 重点：网络营销的基本概念 难点：网络营销的基本概念 重点难点 扬州工业职业技术学院 * 引 例 大不列颠百科全书 网络营销诞生于1994年： 搜索引擎：Yahoo、Infoseek、Lycos诞生 第一则网络广告出现（ 10月14日）：美国杂志《 Hot Wire》网络版（）发布了世界上第一个Banner（旗帜）广告。 Email营销出现（4月12日）：美国亚利桑那州从事移民签证的两位律师Laurence Canter和Martha Siegel将一封绿卡抽奖的广告信通过通过新闻组发送到Email用户。20美元的上网费，吸引了25000名客户，盈利10万美元。 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志网上销售的诞生 我国网络营销发展阶段：应用和发展阶段 2001至今 我国网络营销发展阶段：萌芽阶段 1997—2000 我国网络营销发展阶段：传奇阶段 1997之前 * 网络营销在国外有许多翻译，如 ? Cyber Marketing ? Internet Marketing ? Network Marketing ? e-Marketing ? Online Marketing * * 网络营销的广义范畴 区域1 区域3 区域2 区域4 营销资源的分配 在 线 离 线 在 线 传统公司销售点 收入流的位置 * * 三、网络营销的特点 ? 1）网络营销超越时空 ? 2）网络营销的个性化 ? 3）网络营销的互动性 ? 4）网络营销的经济性 * * 案 例 ?易 趣 ebay /i/2005-05-12/1828606081.shtml ? ?姚明曾为VISA信用卡拍摄一个商业广告，30秒广告，70个镜头，拍摄就花了8个小时，210万美元，平均下来一秒成本就是60美元 。 * * 案 例 李宇