专题二：蓝海战略学说专题研究资料.pptVIP

专题二之：蓝海战略学说专题研究 研究生课程：战略管理专题研究 主讲人：梁运文 教授/博士 广西大学 商学院 工商管理系 主任 广西大学中小企业管理研究中心主任 广西大学经济与管理实验中心副主任 什么是蓝海战略 1 主要内容 如何制定蓝海战略 2 如何执行蓝海战略 3 4 蓝海战略管理框架 蓝海战略学说专题研究 什么是蓝海战略 1 一、什么是蓝海战略？ 贡献：把企业的环境具体化为红海和蓝海两部分 １、问题：什么是红海，什么是蓝海？ 　企业商业的海洋由红海和蓝海组成：（1）红海代表了现今存在的所有产业，这是已知的市场空间；（2）蓝海代表了当今还不存在的产业，是未知的市场空间。 蓝海战略学说专题研究 贡献：蓝海战略是企业拓荒的法则，市场经济中产业不断更新换代的原动力 2、问题：何谓红海战略，蓝海战略？ 　红海战略：在已存的产业内试图击败对手，以攫取更大的市场份额的竞争法则。 蓝海战略：如何开创未知新市场空间的拓荒法则。 一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 贡献：红海的成功保证了企业今天的成功，但要想成为第一个吃螃蟹的人，必须依靠蓝海战略 3、问题：为什么蓝海战略如此重要？ 　能打败对手，在红海中遨游，永远都很重要！但是，企业需要超越现有竞争这一境界，以抓住新的利润和增长的契机，即必须开创蓝海。 一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 4、展现企业蓝海战略的载体是什么？ 蓝海战略的图纸：战略布局图 贡献：企业战略可以用重点突出、另辟蹊径和令人信服主题的一个地图来表示/展示 一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 蓝海战略的图纸：战略布局图 顾客价值大小 低 高 产业价值驱动因素 价值因素1 价值因素2 价值因素3 价值因素4 价值因素5 现有产业的战略现状 一个蓝海战略 蓝海战略学说专题研究 黄尾葡萄酒蓝海战略图纸 顾客价值大小 低 高 葡萄酒产业价值驱动因素 价格 酿酒工艺奖项 高投入市场营销 陈酿质量 名声和历史渊源 品味的复杂性 酒的种类 易于饮用 易于选择 有趣和冒险 高档葡萄酒 经济型葡萄酒 黄尾葡萄酒战略 5、如何确立企业蓝海战略的价值驱动因素？ 四步动作框架剔出——减少——增加——创造 贡献：明确提出了如何帮助企业构建企业蓝海战略布局图的操作工具与方法 一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 四步动作框架剔出——减少——增加——创造 新价值 曲线（战略） 减少 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？ 增加 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以上？ 剔除 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 创造 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 6、蓝海战略研究的基本分析单位是什么？ 战略行动：推出新产品、开拓并抓住新市场空间并带来需求重大飞跃的行动；既包括获利增长的卓越故事，也包括深陷红海的教训。 贡献：以独特的人的战略行动，而不是以独特的企业或产业为战略的基本研究单位 一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 7、问题：蓝海战略的基石（战略逻辑）是什么？ 蓝海战略的逻辑：价值创新。当企业的战略行动对其自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就产生了。 贡献：在实现低成本的同时实现差异化，这是蓝海战略关于企业成功的根本逻辑，也是蓝海战略追求的经营境界。 一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 蓝海战略的战略逻辑 买方价值 价值 创新 企业成本 同时追求差异化和低成本 蓝海战略学说专题研究 8、红海（波特）战略与蓝海战略的比较 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全部 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全部 打破价值与成本之间的取舍 在价值与成本间权衡取舍 创造和获取新需求 开发现有的需求 摆脱竞争 打败竞争对手 开创无人争抢的市场空间 竞争于已有的市场空间 蓝海战略 红海战略 蓝海战略学说专题研究 一、什么是蓝海战略？ （二）如何制定蓝海战略？ 产业价值驱动因素 顾客价值大小 企业蓝海战略：新价值曲线 减少——删除——增加——创新 四步动作框架 战略行动 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 蓝海战略管理：战略制定 蓝海战略学说专题研究 贡献：减少和降低寻找的风险 １、蓝海战略制定步骤一：重建市场边界，创造商机 重建市场边界 创造新商机 跨越他择产业 跨越战略集团 跨越买方价值链 跨越互补性产品和服务项目 跨越针对卖方的功能与情感导向 跨越时间 NetJets：专机所有权 曲线美健身俱乐部 诺和诺德公司：诺和笔 北美客车工业公司 快美发屋、墨西哥水泥 苹果公司：网上音乐 （二）如何制定蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 贡献：减少和降低规划的风险 2、蓝