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龙岩联通“青春在沃”暑期创业活动 ——网络营销推广课程 我们做什么？ What we do … 利用互联网环境推广 我们的网站 我们的产品 我们的理念 为什么要这样做？ Why do … About 网络 网络时代给我们带来什么？ 互联网从来就不缺概念，营造一个概念和推广一个概念，是web2.0时代带给我们的传播新变革。 什么是web2.0？ web2.0 是相对Web1.0?的新的时代。指的是一个利用Web的平台，由用户主导而生成的内容互联网产品模式，为了区别传统由网站雇员主导生成的内容而定义为第二代互联网，即web2.0。 About 网络“水”军 一些数据 网络公关的出现虽然只有几年，但占公关市场业务的比重已达 6.3%。2008年网络公关市场份额约8.8亿元。 一些声音 美国一份相关调查显示，博客对消费者购买的影响已超过社交网站，一些博客读者的阅读会影响他们的购买决策。 网络公关的营销模式就是发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网络集中宣传造势。对于拥有3亿网民的中国而言，这是一个庞大的市场空间。 About口碑营销 一个消费者平均一个月与 8个人就品牌进行交流。其中有 17％的消费者每月的品牌交流达到 10个人以上。 31％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。 26％的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。 一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性排在电视广告前面。 互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。 结合实例 事件一: 老潘网上聊天 ? [事件回放] 　　 　　 2004年2月27日上午10:30，SOHO中国董事长潘石屹首次在自家SOHO小报网上，就SOHO 中国的下一个目标等问题，与网友们展开讨论，并整理发布聊天实录“潘石屹：鸡蛋换粮票十天见分晓”。此后，SOHO小报网的嘉宾聊天活动定期举办，至今已经做完近40场的聊天活动，并在新浪网等网站上大力推广。 事件二: 万科青青《小王子》线上线下齐推广 [事件回放] 　　万科开发的青青家园选中“小王子”作为形象代言人。《小王子》是法国一部成人哲理童话。万科想要在青青家园里为都市人营造的就是一种“回家”的感觉，为了达成这个目标，万科的推广结合线上、线下，在网上网下各大书店免费派书；《小王子》新浪网征文活动；《小王子》卓越网征图活动。最终成功营造了万科青青家园的形象氛围，取得很好的销售佳绩。 谈谈案例 2009年，一条“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的空帖红遍网络，在短短五六个小时内被数十万名网友浏览，引来超过两万多条的回复，“贾君鹏事件”也因此被网友称为“网络奇迹”。这是北京一家传媒公司的商业策划，是他们制造了“贾君鹏”，目的是帮助一款游戏保持关注度和人气。 以清纯形象示人的天仙妹妹也是在一位叫“浪兄”的运作下，通过网络推手，进行网络炒作而得以成名。 Else 芙蓉姐姐 凤姐 姚晨“一元钱”计划 左右“沙发客” 犀利哥 旭日阳刚 LOVE LIFE 公益T恤 关键词：网络传播，口碑效应 Web2.0时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功，到越来越多的网络红人、热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流通的特性，使得信息能够更好地在人际之间传播，形成良好的口碑效应。 如何去做？ What to do … 1.论坛炒作 论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解产品、活动信息的需要，同时积极释放网站优质信息，加强网络营销力度。 拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在本地龙岩KK网、闽西网、364000网、长汀网等网站媒体论坛有针对性地发布最新活动主题、产品日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证10个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少1个精华帖，5个热帖（单条点击量500以上，回复40以上）。 2.博客/微博支持 根据产品活动释放的卖点信息，进行博客\微博推广。可配备专业写手进行每日更新，提供一个运营商和用户的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广项目。借助博客影响力，加深网友对联通产品的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。 3.微信平台支持