沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书程序总汇.ppt

推广战略规划 由于家乐福等外资企业在华的扩张，目前已经引起了政府的直接干预，因此市场环境已经不利于继续直接扩张。但是也是由于家乐福等外资的在华继续发展被控，正是沃尔玛大举进行市场推广的良好契机。 沃尔玛在中国目前不适宜从零售业直接进行各项媒体等宣传推广战略；应该利用与政府的良好公共关系，从扶持当地零售生产企业的产销一体化角度，开始集团在中国的向后一体化战略，达到实际水平多样化经营的逆向营销策略。 通路战略规划 目前的中国，无论从交通物流运输还是物流软硬件环境及配套资源设施，都是处于完全落后状态，因此如果想要真正长期的占领中国市场，必须控制物流储备及运输；但是由于当地的各项相关管理及技术资源十分薄弱，如果此时沃尔玛能够协助国内现有几家信誉良好的物流运输企业,建立一套较具国际竞争规模的物流运输设施采供渠道,对于沃尔玛未来通路战略将打下一个十分有利的基础. 沃尔玛是一个具有丰富零售业物流管理运做的跨国性集团，因此完全可以利用当地物流运输供应企业，进行股份协作性合资。从协助当地企业兴建大型物流仓储中心，以物流链系统资源配套管理的形式为协作方式多方合作。成为以长三角和珠三角为主，大连、青岛、天津、厦门等贸易港口的主要物流运输采供系统幕后股东之一。达到了站在中国为中心采购基地中心的目的，向全球发送。另外也从零售业供应链的关键环节处给以主要竞争对手一定辅助制约。进入了中国的物流运输通路业，等于形成了沃尔玛以中国为采购中心向全球发展的战略性运输供应网。 营销组织战略规划 以渠道顾客群为中心目标的产品策略，分解为以下四个步骤 b.顾客的期望值： 把产品概念进一步细化为：目标顾客群的定位、满足目标顾客群的主要产品功能、适合的包装、与渠道定价体系配套的产品价格体系等； 围绕渠道顾客群和产品概念，设计产品的促销和广告计划、产品渠道建设和推进的步骤、渠道的激励政策以及相关的服务体系支持等； 产品上市过程所有环节的信息，及时地跟踪和反馈，进一步帮助我们对渠道业态的更细致的研究，形成良性互动的产品整合策略。 依据渠道顾客群的特性，制定与渠道特性与产品特性相对配套的一些产品与促销组合 以渠道顾客群为中心，进行消费市场的研究、渠道顾客群的特性分析并结合企业品牌战略目标，形成符合渠道顾客群需求的产品概念； 消费顾客 沃尔玛品牌 生产企业 市场 由于目前中国的整体经济生产呈现过热，而跨国零售业在中国的整体发展也高于GDP的增长，因此应该避免目前的向前继续发展的趋势，将整体营销目标，向后调整，与本土生产商紧密合作，让生产商变成零售商的一部分。 而且尽可能的以中等市场消费为主要目标市场，同时为了方便顾客的消费享受心理及对商品价值的顾客心理期待价格，所以在售后的服务上必须要先于竞争对手，同时利用自身的良好品牌信誉，不必要做进一步的市场广告宣传，尽可能的低格调，利用目前中国的“希望工程及安居工程”进行适当的慈善活动，这样即避免了媒体的跗面宣传效果，也避开了与竞争对手之间在广告媒体上的竞争。但是同样达到了广告的宣传效果。 竞争对手 本土生产商 沃尔玛公司 不利的法律政策，媒体的负面打压宣传效果 供应商的价格谈判冲突 中档易消耗商品零售业市场 向后一体化的发展，在零售市场内与当地生产企业直接以共同的市场利益合作发展，避开行业内目前的各种不利因素 避开与竞争对手的正面竞争及价格竞争 避开目前中国大陆对跨国零售业的“服务倾销、及入场通道费”等一系列不利环境 回避与供应采购商之间的利益矛盾冲突及入场费问题 目前中国大陆整体营商环境对跨国零售企业十分不利 中国目前为保护跟扶持本土零售生产商而制定各种法规制度 沃尔玛在中国大陆目前生存环境分析及对应策略图解: 上海 北京 深圳总部 根据中国地理经济人口及文化的分布，首先以北京为战略重要基地，先向华北及华中的主要城市推进，然后再进入北京站稳后，立即进入上海，作为向西南华南及东南沿海地区主要城市推进的重要基地。 中国自古战略要地选择：要称侯占上海，要称王占北京.因此沃尔玛的未来市场营销战略规划依次推进，对未来实现以中国为采购中心的全球集团战略总目标，具有决定性的作用。 红色为首要推进路线 黄色为基本同期推进路线 兰色为第二步推进路线 沃尔玛中国大陆区域市场营销策略推广实施简要图解: 方案实施战略成本预算 方案实施具体操作（一） 方案实施具体操作（续一） 资本运做： 方案实施具体操作（二） 方案实施具体操作（三） 方案实施具体操作（四） END * * * * * 问题:零售业的 过速增长政府已出面采取强制措施控制 零售业在华发展走势 1,目前跨国际零售业巨头均以在登陆; 2,预计将以每年10家的增长速度继续向中国内陆及北部地区扩张; 3,同时零售业的增长速度已经超过了G