紫郡SOHO营销策略报告资料.pptVIP

70㎡以下户型特征 66.18㎡ 69.81㎡ 44.77㎡ 38.26㎡ 69.29㎡ 45.88㎡ 纯北两居，紧凑合理双阳台、双飘窗，性价比较高产品 东北两居，大阳台、双飘窗，室内动线不合理，面积浪费较大 46㎡纯西一脚蹬，标准公寓式户型，自用较有局限性。 44㎡纯东一脚蹬，标准公寓式户型，未配备厨房，所以自用较有局限性。 38㎡纯东一脚蹬，面积合理，总价较低。 纯西两居，布局紧凑，生活配套齐全，带观景阳台，性价比较高 66㎡ 69㎡ 44㎡ 38㎡ 45㎡ 69㎡ 案场销售特征 小规模售楼部，品质较低，门前没有明显标示，不少客户对该项目的正规性提出质疑。 因价格较低，前来咨询的客户络绎不绝，以年轻白领为主 营销手段特征 明显低于周边项目的价格成为他们的重要卖点。 因项目体量较小，又是城改，所以推广缺乏力度及广度，为节省推广费用支出，该项目主要采取派单的形式进行区域信息传播。 明显低于周边项目的价格，同时一次性付款再优惠10个点，此举措可看出，该项目开发商资金链并不宽松，希望借此栋楼销售，取得回款，继续对剩余土地进行开发。 70㎡以下户型客群分析 大多客户对该项目的认可主要集中有两点：价格、地段。 以周边居民为主要客群，大多都是以接到传单或路过得知此项目的 原该地拆迁村民因地缘情结，对该项目也有较大兴趣 项目评价：高密度、低品质、城改项目，以区域地缘客户为主，户型丰富，价格较低。 70㎡以下竞品——高科尚都 项目名称 高科尚都 项目位置 锦业路与丈八五路交汇处向北100米 项目体量 400000㎡ 装修情况 公寓精装 土地年限 50年 物业类别 公寓 所属商圈 锦业路 价格 8000元/㎡ 近期动态 售4号楼精装公寓，总高34层，户型面积36-72平米，精装公寓8000元/平米。预计2012年5月份交房。 配套设施 宽带、天然气入户 优惠政策 公寓一次性付款优惠95折，按揭99折 项目综述 高科尚都项目是由高科集团开发的项目，项目位于西安高新区锦业路与丈八五路交汇处，占地150亩，总建筑面积约40余万平方米，由住宅、写字楼、酒店、公寓、商业五种业态组成，建筑密度35%，绿化率47%。高科尚都项目分两期开发，一期目前已经售罄，二期现在主推以舒适性和景观板式住宅为主 项目周边配套 户 型 配 比 类别 大开间 一室 两室 三室 其他 面积 区间 36-50㎡ —— 56-72㎡ —— —— 所占比例 21％ —— 79％ —— —— 在售户型配比 70㎡以下户型概况 总量 已销量 存量 推售时间 推广形式 17127㎡ 8700㎡ 8427㎡ 2011年9月 媒体组合式推广 教育：高新一小、高新四小、高新一中、高新国际学校、高新三中；医疗：高新医院、丈八医院、电子医院、521医院；购物：易初莲花、世纪金花、金鹰国际。小区内部配套：社区有商业街道、广场、会议设施、酒店服务、商业街区、公共食堂、住区会所、室内游泳馆、健身设施等专属配套。 40.98㎡ 50.04㎡ 37.2㎡ 60.3㎡ 72.14㎡ 56.61㎡ 70㎡ 以下户型 70㎡ 以上户型 大开间户型 4#楼 小两室户型 产品特点： 精装公寓，品牌配套，名牌材料 50㎡以下户型为大开间，适用于短期过渡及出租。 50-72㎡，经济型紧凑两居，功能多变，用途较广，可投资可自主。 目前37、50㎡的大开间户型最为畅销。 装修标准： 洁具选定品牌：陶瓷为箭牌，龙头及五金挂件为摩恩 墙地砖选定品牌：环球； 油烟机、灶具选定：万家乐； 开关插座：三雄极光 乳胶漆：多乐士； 厨房、卫生间吊顶：铝扣板 橱柜、浴室柜：东方邦太 衣柜品牌：索菲亚 案场销售特征 豪华售楼部，置业顾问具备较高专业度，态度热情。 销售物料齐全，画面优美，礼品赠送。 坐在售楼部可直观工程进度，良好的工地环境增强客户购买欲 售楼部门前绿化景观较为精致，但没有停车位。 营销手段特征 良好的做到了体验式营销，售楼部、景观示范区、工地现场、样板间等。 以小资、便捷、时尚的生活方式为推广主题，推出交房即住的精装公寓。 利用区域特点，深入周边各大企业如，华为、中兴、NEC等进行点对点产品推介。 多形态组合式的媒体推广，成为他们上客的保障。 70㎡以下户型客群分析 周边企业中层、高管。高收入、追求高品质生活，同时该项目距工作地点较近。 精装成为吸引部分客户的重要特色，方便、快捷，即买即住。 高新周边投资客，看重该区域发展与出租回报率，以此出手。 项目评价：非主流地段公寓，包装精致，品质较高，户型颇具特色，品牌开发商保障。 70㎡以下竞品——时丰姜溪花都 项目名称 时丰姜溪花都 项目位置 东仪路延伸线与雁环路交汇处 项目体量 102万 装修情况 毛坯 土地年限 70年 物业类别 住宅 所属商圈