金大地·安庆【华MALL】项目商业定位及营销策划报告P分析.pptVIP

价格测算 影响因素 权重 御景国际 绿地新都会 集贤南路商圈 本项目 项目立地条件 地理位置 15% 110 80 110 100 交通体系状况 10% 110 90 110 100 道路状况、通行量 10% 100 70 110 100 区域环境与配套 10% 90 50 100 100 人口情况 5% 90 80 80 100 片区整体售价价位 10% 90 120 70 100 项目产品因素 项目形象与档次 10% 60 130 90 100 项目规模 10% 90 110 70 100 建筑结构与外观 10% 70 110 70 100 业态组合 10% 70 100 80 100 大型主力店影响与联动 100% 89 94 90.5 100 商业硬件配套 15% 110 80 110 100 加权得分 10% 110 90 110 100 价格测算 楼盘名称(临街铺） 均价 对比得分 比准均价 权重 权重均价 御景国际 28000 0.89 31460.674 40% 12584 绿地新都会 20000 0.94 21276.596 20% 4255 集贤南路 27000 0.905 29834.254 40% 11934 本案商业比对价格 28773 根据市场比较法，建议本项目一楼均价为28800元/平米 价格测算 价格定位 A区 B区 C区 1F 25000 28800 28000 2F 24000 16200 3F 16000 12000 根据市场经验二层商铺价格， 一二楼复式商铺：二楼价格是一楼价格的40%—50% 独立门面的二楼商铺价格是一楼价格的50-60% 街区式，步进式二楼商铺价格是一楼价格的70-80% 整体销售测算 　 售价 销售面积 总价 街区一层 28800 7834.71 225639648 街区二层 24000 7611 182664000 街区三层 16000 2673.94 写字楼一层 28000 17169 480732000 写字楼二层 16200 16126 261241200 写字楼三层 12000 6066 住宅底商 25000 4679 116975000 合计 22246 62159.65 1382826888 商铺实现整体均价2.23万元/㎡ 说明：商铺销售项目整体的 29%即可完成 4亿 回款目标。 销售方式 推算 销售价格=静态价格/（1-15%） 　 静态价 推售价　 销售面积 总价 一次性返租 第四年返租 第五年返租 街区一层 28800 33882 7834.71 26545.6万元 3981.8万元 1592.7万元 1592.7 万元 街区二层 24000 28235 7611 21489.7万元 3223.5万元 1289.4万元 1289.4万元 街区三层 16000 18824 2673.94 5033.4万元 755.0万元 302.0万元 302.0万元 写字楼一层 28000 32941 17169 56556.4万元 8483.5万元 3393.4万元 3393.4万元 写字楼二层 16200 19059 16126 30734.5万元 4610.2万元 1844.1万元 1844.1万元 写字楼三层 12000 14118 6066 8564.0万元 1284.6万元 513.8万元 513.8万元 住宅底商 25000 29412 4679 13761.9万元 　 　 　 合计 　 　 62159.65 162685.5万元 22338.6万元 8935.4万元 8935.4万元 合同金额16.27亿元，一次性返还2.23亿元 第四年、第五年每年返租8935.4万元 Part 6.2 客户定位 总之 他们是城市的支柱， 他们创造着社会最丰盛的物质与财富， 他们是城市未来的缔造者， 他们切切实实地用他们双手改变着这个社会。 企业高管、政府实权领导、外地投资客 或在外地务工小有成就，返乡投资置业人员，他们经济实力雄厚，懂得享受生活，讲究身份地位，注重投资。 企业中高层领导、本地生意人、公务员等中高级职员，经济实力中等，追求生活质量，有一定的投资意识。 他们是 也可能是 客户描述 本项目客户—以高收入人群为核心客户；以企业中高层 领导和返乡投资置业人员为重点客户；与安庆有地缘关 系的外地投资客为偶得客户 游离客户 重