夏季如何提升单店业绩程序总汇.ppt

2008年5月31日海南 海口 海秀店开业 销售业绩：106586 成交单数：146 客单价：730 服装件数：296 物单价：360 -19% -11685 -21% -50 50523 187 62208 237 总计 -22% -3662 -22% -14 12715 50 16377 64 休闲裤 6% 458 6% 2 8391 34 7933 32 棉T 3% 207 0% 0 6240 14 6033 14 丝光棉 金额差距对比 件数差距对比 金额 件数 金额 件数 差距对比 后11天 前11天 品类 5月13日-5月23日业绩与5月24日-6月3日业绩分析对比表 店铺名称:广西##专卖店 面积:164平方米 销售件数示例图 销售金额示例图 广西横县 广西##店 为什么要大力提升丝光棉产品的销量？ 现在，谁能告诉我—— 2 最大化销售高价位产品，以减少库存资金 ，加快资金周转率； 3 吸引更多高端目标消费者，同时非常有助于组合销售； 单品销售培训为契机，改变导购“万国语”式的销售语言，以提升品 牌形象，有效的推动换标的真正含义； 4 5 有助于以高价位产品销售带动低价位产品销售； 6 有助于降低产品质量投诉； 7 稳固高端客群，为顾客接受更高价位的08秋冬产品起到良好过渡效应。 1 直接提升单店业绩,同时提升单店利润； 要想成功，最简单的方法就是复制成功者的经验！ 下面咱们来分享一下丝光棉销售成功的经验： 2 丝光棉配货量充足； 3 店堂陈列时重点突出丝光棉产品； 4 导购对销售丝光棉产品充满热情和信心，并重点推介； 5 组合销售意识强，以丝光棉带动其他品类的销售。 1 销售目标非常明确，任务分解到件数、金额； ? Copyright K-boxing Corporation 2008 May 21st, 2008 夏季如何提升单店业绩？ 华南营销中心 提升单店业绩方法有哪些？ 1.增加顾客的数量 2.增加顾客购买的频率 3.增加顾客单次消费的金额 1.某店有1000个顾客; 2.每个顾客每年购买10次; 3.每次购买500元; 请问该店 每年的销售额是多少? 答: 1000/顾客×10次/年×500元/次 =500万元 如果以上每个项目增长 10% 该店有1100个顾客, 每个顾客每年购买11次, 每个顾客每次购买550元, 那么请问: 该店08年的销售额比07的销售额增长了百分之多少? 答: 1100个顾客×11次×550元 =665.5万元 那么我们会得出这样一个结果: (665.5-500)÷500×100% =33.1% 如何提高顾客单次消费金额呢? 组合销售 提高物单价 提高每个顾客 单次消费的金额 某店每年夏季销售 棉T500件、休闲衬衫250件、 正统衬衫250件，共1000件， 平均物单价250元/件； 所以他的营业额是: 1000件*250元/件 =25万元 首先，我们来看看劲霸夏季产品品类的平均单价排行榜： 如果这1000件里面 我们有500件换成丝光棉进行销售， 那么他的营业额是多少呢？ 我们的丝光棉的平均物单价 是480元/件 那么我们的营业额是： 500件*250元/件+500件*480元/件 =36.5万元 那么我们的营业额比以前提升了: 36.5万元-25万元 =11.5万元, 也就是说我们的营业额提升了: 11.5万元/25万元*100% =46% 无可厚非，劲霸品牌以“专注茄克28年”享誉全国。 但是，对于夏季远长于冬季的华南地区来说，一年四季，咱们都在穿“T恤”。 480元 260元 平均单价 240元 130元 纯利润 丝光棉T恤 纯棉T恤 T恤品类 由此可见—— 销售1件丝光棉T恤，相当于销售2件纯棉T恤 ， 1件纯棉T恤的价格正好就是1件丝光棉T恤的利润。 金额占比 丝光棉 100% 106586 296 总计 18% 18% 19050 53 其他 30% 38% 32256 111 休闲裤 5% 6% 4980 20 棉T 47% 38% 50300 112 件数占比 件数 件数 品类 2008年5月31日业绩分析对比表 店铺名称:海口海秀专卖店 面积:110平方米 金额占比图 件数占比图 地点:广西横县专卖店 面积:71平方米 推广时间:2008