春季期广告策划第二次语音答疑分析.pptVIP

雅客滋宝这个品牌命名合适吗？ 维生素糖果有什么样的品牌个性？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 营销法则之品类法则—— 产品名称尽量明确品类的代表身份。 雅客滋宝这个品牌命名合适吗？ 主副品牌命名—— 以副品牌为出发点的命名，不能给人以独立品牌的感觉。 品牌的命名与设计 第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。 第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。 第一个成为（也是唯一一个）获得中国消费者协会“3.15标志产品”认证的糖果企业。 第一个与世界上最权威的糖果研究机构——D＆F技术合作的糖果企业（含9种维生素的糖果）。 中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。 维生素糖果有什么样的品牌个性？ 品牌定位 创新精神！ V－飘舞的V，9－9色彩虹带 如何做维生素糖果品牌传播？ （信息、载体） 品牌定位 具有创新精神 充满运动活力 健康维生素糖 水果球 围绕水果球舞蹈的火焰 品牌传播 如何做维生素糖果品牌传播？ （信息、载体） 健康而 有活力 领导品牌 领袖气质 集中时段 集中媒体 各地方电视台 时间 传播高峰 相关说明 8.26－9.30 第一个 　 10.1－10.7 第二个 收视高峰期，全国糖酒会 　 　 一天7次，每次30，15，5秒各一次 10.7－11.30 　 隔天播出 12.1－春节 第三个 广告轰炸 空中影视轰炸——？ 平面及网络软文——？ 车体、灯箱、电梯间等——？ 终端拦截——？ 事件、活动——？ 效果怎么样呢？ 2003.8.26正式开始推广。 初期，雅客公司客户服务部每天接到50多个电话，15天后每天达到100多个，公司网站占击每天3500多次。 不久后的雅客招商会开幕，一天签约2.3亿元。 上市一个月，V9在福建省销售业绩230万元，是上年同期雅客所有产品销售总和的4倍。 全国糖酒会上，经销商争取V9经销权争得不可开交，其中一个经销商10分钟后就把10个月的货款到位了。 公司24小时满班生产，还没能满足市场需求的1／3. 雅客V9四个月在全国卖了3.5亿元。 V9的火爆带动了雅客其他品种的销售，与上年同期比，上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增长530%，四川增长340%。 维生素糖果的竞争壁垒 打江山和守江山 1、GMP车间——药品级的生产技术壁垒。?2、通过申请雅客获得了中国营养学会认证——权威机构保证。?3、通过邀请世界上最权威的糖果研究机构——DF及世界最权威的糖果巧克力大师——伊万?法比瑞共同合作，以专业的产品设计，确保了雅客V9的品质与功能——专利壁垒。?4、V9名字独占品类——消费者心理壁垒。?5、V9一系列抢占资源的营销行为形成的市场壁垒。?6、申请糖果业唯一一个保健食品批号， QA Thanks！ 广告策划第二次语音答疑 2014.05.12 答疑提纲 1.作业和期末考试说明 2.期末复习串讲 3.案例分享 4.QA 期末考试和作业说明 1.期末考试题型 名词解释*4 （共40分） 简答题*2 （共30分） 材料分析*1 （共30分） 2.考试方式：开卷考试 可带入考场的资料有教材、纸质资料 电脑、手机、电子词典等具有查询、储存功能的电子产品不可带入考场 3.复习指导 认真对待作业题、课程论坛中提供的资料 教材是核心，视频教学课件不可忽视 利用好期末复习指导大纲 期末考试和作业说明 4.作业提交时间 2014-5-16 23:00:00 5.作业中存在的一些问题 作业完整性、不要抄袭、认真梳理教材 6.各个题型的回答方式 名词解释 简答题 案例分析/论述题 名词解释题 名词的本质+解释性的语句（特点，用途等） 例：独特销售建议（第七章） 教材P150 独特销售建议是20世纪50年代美国著名广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的，是具有广泛影响的广告创意策略理论。这一理论认为，广告活动如要获得成功，必须依靠产品的独特销售建议（Unique Selling Proposition），简称USP，包括：广告不仅要靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品奖得到的明确利益（如Lee最贴身的牛仔）；这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能或不曾提出的（如MM豆只溶在口不溶在手）；这一建议必须具有足够的力量吸引、感动消费者，能招揽新顾客购买你的东西。 简答题 分析题目+理论要点+简短的案例支持 例：不同角色的市场竞争者的竞争举措和竞争策略是什么？请结合实际案例简要说明（第四章） 教材P48-49 竞争地位理论 答案要点： A市场竞争者分为市场领袖、市场挑战者、市场追随者、获取市场利基者这四个角色（分别解释这四个角色的具体内容和划分方式）-理论要点 B 三种基本战略方法：总成本领先战略、差异化战略、集中战