品牌营销实务之8订货会规划辅导解读.pptVIP

* 订货会规划 工作内容 订货会用途 订货会分类 选定区域及订货会方式 订货会人员奖金激励 分销商订货会工作清单 营销资料分析 订货会功能 订货会注意事项 培训及会议 经销商订货会工作清单 工作绩效总结报告 未来三年战略配合设定 * 订货会分类 订货会一般较常使用的可分为两类，经销商订货会及分销商订货会等两类。 1、经销商订货会—由公司办理，参加人员为经销 商。 2、分销商订货会—由经销商办理，公司协助并给 予费用及政策上的支持，参加人员为二批商及 销量大的终端客户（地方连锁商超及卖场）。 * 订货会功能 与客户双向沟通、联络感情、增加向心力，凝聚共识、提升客户重视度、及用心度。 让客户更了解公司、产品、政策，及直接宣导公司欲传达的讯息。 二批订货会可扩张覆盖率。 二批订货会可提升铺货速度。 二批订货会还可以策略运用于压制竞争对手。 二批订货会可使公司掌握二批及大终端。 * 订货会用途 订货会常用在： 1、新品上市。 2、年节礼盒。 3、老产品（回转良好 的产品）市场扩张。 4、竞争对手压制（策略运用） * 营销资料分析 提供整个公司组织架构表。 提供营销组织架构表，编制及实际到位（如附表二）。 营销人员基本人事资料（如附表一） 销售基本资料（如附表五）。 经销商明细资料。（设计表格） 经销商区域分配表。 * 选定区域及订货会方式 可办订货会的区域明细。 经销商订货会OR分销商订货会。 哪些地区可以两者都办。 * 订货会注意事项 订货会是全体动员而不只是销售部、企划部的事（例：生产准备，原物料采购、生产日期、物流配送、文宣采购等等）。 事前与会人员的宣导、沟通、打款等等，比订货会当天更重要。 任务及责任要分配清楚，如与会人员追踪到位，当日气氛营造，会场秩序、订货追加等等。 事前货需准确预估，会后产品及文宣品准时到达。 主持人（要慎重选人）及相关人员的预演。 * 分销商订货会工作清单 * 分销商订货会工作清单 * 分销商订货会工作清单 * 经销商订货会工作清单 * 经销商订货会工作清单 * 经销商订货会工作清单 * 订货会人员奖金、激励 作业规划是效率，作业指导是方向，作业奖金是动力。 * 培训及会议 SOP标准作业、政策宣导-实务培训。 奖金及激励宣导。 * 工作绩效总结报告 订货会后的第2个月（货出完）月中(15号之前)做工作绩效总结报告。 * 公司未来三年战略的配合制定 第一年-省会城市部分精耕。 第二年-精耕省会城市，渗透地级市。 第三年-精耕地级市，渗透县级市。 通路 产品组合方向 营业所 人员编制、干部培养 管理、资讯工具配套 待开会协商 危机管理 客诉处理流程 人才培育机制 其他（需开会协商） 企业管理与优化需求 销售业绩、利润 * * THANKS! 作者：狼群品牌营销