海南儋州西城国际营销策划推广报告分析.ppt

关键元素 春节烟火晚会 文化公园搭设水上舞台：放大公园物业资源 烟火 ： 主体，以烟火绽放，隐射项目火爆销售信息 聘请知名乐队：与目标客户质匹配的烘托气氛的节目 “伟业西岸国际，转身华丽绽放” 执行时间：春节前期 执行对象：儋州外资企业或涉外单位高管随行夫人 政府人员随行夫人 前期圈层营销的企事业高管 前期积累的诚意客户 活动营销—形象树立，品牌延伸 Part4:目标定位下的营销策略——推售执行 渠道营销—以点击面，深耕重挖 突破旅游地产营销瓶颈，资源整合创造价值，深耕重点城市 ，深挖渠道圈层 房展会 推介会 圈层活动 沈阳、新疆 重庆、江浙 方式一： 岛外巡展以点击面，通过城市定点进行重点城市向周边区域 深度挖掘。沈阳、江浙、新疆、贵阳周边区域进行巡展，可通过在当地联合各大企业机构举行圈层活动以及推介会，深度挖掘目标客户。 之所以选择以上城市作为重点巡展区域，主要是因为经过前期各竞争对手分析，岛外客户来源主要是以上城市为主，加之中地行专门的客户拓展小组已在当地建立了一定的客户渠道及口碑。 方式二： 不定期参加岛外重点城市房地产交易会，经过宣讲PPT、宣传片等方式进行项目宣传，从而达到客户对本案的核心价值点以及未来发展前景得到深入了解，促使客户上岛并成交。 Part4:目标定位下的营销策略——推售执行 体验营销—体验制胜，口碑为王 Part4:目标定位下的营销策略——推售执行 策略：通过项目3月底交房，举办盛大交房活动。宣传项目的准现房销售优势，同时前提建议加快项目园林景观工程进度及现场包装。最后通过交房活动，让客户以及潜在客户现场体验项目产品，形成口碑为王。 现场布置 营造主题氛围：春至 荣归 交房环节 保证 顺利交房 家庭互动 提升品牌好感度 通过贴心的餐饮简单的互动游戏 为办手续的客户协同家属提供一个 休闲娱乐区域，保证每家只有一个人 进入交房区，其他家属朋友在休闲饮食区等候 通过前期邀请分组控制人流 现场采取迷宫式通道，保证 每个流程相对独立操作 避免矛盾冲突 媒体策略 主策略： 大众传播塑造形象 小众传播精确制导 通过大众媒体建立足够的知名度，建立潜在目标客户对本项目的心理认可，竖立项目形象；但找准高质量的目标客群， 进行针对性的信息传送，才是项目成功销售的关键。 Part4:目标定位下的营销策略——推售执行 大众传播 户外广告：投放机场至市区必经路段 机场广告：机场液晶广告、灯箱广告 其他：短信、中地行海口二手铺 网络：新浪、搜房等 市区广告：写字楼及酒店电梯广告、市区楼体广告等 Part4:目标定位下的营销策略——推售执行 项目资料定点：选取海南旅游区域星级酒店、商会、高端商场等为投放对象。 小众渠道 Part4:目标定位下的营销策略——推售执行 2012年伟业·西城国际营销推广费用预算 2012年 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本年费用（万） 户外（占总费用15%） 18.23 3.04 9.11 30.38 路旗 销售旺季为重点投放阶段，费用占比60% 淡季销售费用占比10%机动费用 本阶段为进入销售旺季阶段，费用占比30% 　 路引指示 　 儋州市区广告推广 　 西线高速路桥广告 　 户外广告牌 　 媒体（占总费用20%） 24.30 4.05 12.15 40.50 报纸 销售旺季为重点投放阶段，费用占比60% 淡季销售费用占比10%机动费用 本阶段为进入销售旺季阶段，费用占比30% 　 网络(新浪、搜房） 　 DM派发，机场派发 　 短信 　 活动（占总费用50%） 40.50 40.50 20.25 101.25 展会、推介会（岛内、岛外） 主要以岛内活动为主，岛外主流城市展会为辅，费用占比40% 本阶段主要以岛外拓展客户渠道及专场推介会为主，费用占比40% 本阶段为进入销售旺季阶段，费用占比20% 　 业主维护（节假日活动、促销活动等） 　 其他（占总费用15%） 24.30 3.04 3.04 30.38 现场导视 本阶段为进入销售现场前期准备阶段，费用占比80% 本阶段主要为销售淡季针对淡季活动配合物料补充阶段，费用占比10% 本阶段为进入销售旺季物料补充阶段，费用占比10% 　 样板房装修 　 折页、户型图单页 　 手提袋、纸杯、纸巾盒 　 小计 　 　 　 202.5 总计 　 　 2012年营销总体费用根据销售额1.35亿的1.5%比例计算为202.5万人民币 Part4:目标定位下的营销策略——营销费用预算 中国