经销商开发与管理实务解读.ppt

经销商开发与管理 杜琳 教授 本次培训的目标 我们最重要的生意伙伴的特性 我们如何开发优秀的经销商 我们如何与经销商密切合作 本次培训课程内容： 认识经销商 开发经销商 经销商的支持与管理 课程全貌 普天科技2011 讨论 工作中，你需要进行哪些针对经销商的管理工作内容？ 在经销商管理过程中，你常常会遇到哪些困难？ 在与经销商合作中，你有什么忧虑/担忧？ 经销商的作用？ 目录 问1企业为什么选择与经销商合作？ 答：企业发展的需要 企业寻求资源支持 Distributor critical success factors成功销售的6大关键因素点 需要强大的财政能力 管理费用与收入之比率很低 很高的库存周转率 提供一些种类的增值服务 产品具有深度和广度满足市场多样化需求 必须有强大的后勤，库存，交易管理… 问2 企业看中经销商的那些资源？ 经销商有什么？ 经销商资源盘点 问3 企业与什么样的经销商合作？ Rationle of using a Distribution channel经销商的利用 提供市场占用率 使原始产品得以分销增值 专门化使产品具有更高市场效能和使用的效能 可以从厂家购买更大的量 开发融资渠道 比传统的直销方式节约成本 配合客户需求的配送 满足客户需求的配套产品提供 个性化增值服务的提供 提高厂家信誉保障 思考1 普天企