瀚邦临河街项目营销建议书讲述.doc

引言： 供量市场在迅速转化为存量市场同时，不确定性风险密增； 卖方市场量变到质变的过程，对应产品供大于求泡沫递减过程； 买方心理置业市场到来，盲从集众热购被理性散购趋势取代。 动态不定的市场需要策划型的销售代理公司。 我司认为，要提供贵司所需并能解决贵司问题的服务，其关键在于准确理解贵司的需求，因此，最终提供的服务还需双方进一步沟通，我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况，以确定贵司的需求，从而更好的为贵司提供相应的服务。 如有任何问题，请随时与我司联系为盼！ 专此奉达，顺颂商祺！  临河街区域项目 营销工作建议书 谨呈：吉林省瀚邦房地产开发有限公司 目 录 一、博智威诺地产经纪有限公司介绍 3 二、项目界定及思考关键点 7 三、工作阶段划分及各阶段工作内容 11 四、博智威诺工作方法及质量保证体系 18 五、博智威诺营销服务取费规范表 21 六、博智威诺服务顾问案例及客户概览 22 一、博智威诺地产营销机构介绍 公司概况 博智?威诺（北京）房地产经纪有限公司（前身为北京世邦励俊房地产经纪有限公司）是一家致力于国际顾问模式融合北京本土化房地产市场的专业服务型公司，融会了海内外较为知名的房地产开发公司和代理行的营销策划和销售实操精髓。通过多年来的印证与实践，对多变市场的创新驾驭力已引起业界的普遍关注。属具有丰富操盘经验的创新型房地产经纪公司。 博智威诺成立六年多以来，业务发展十分迅猛，先后接手了数十个项目，在一贯的低调服务中，已成为京城独树一帜的房地产代理界先锋梯队，被合作过的开发商誉为“非常市场的竞争时期，值得信赖并善于连续创造奇迹的创新型合作伙伴”。 博智?威诺是京城屈指可数的策划型销售代理公司，2001年3月21日正式挂牌成立。市场即人场；职场即智场；智场决定市场。房地产第一市场力需要可持续创新，讲求新秩序的再造。博智?威诺踏实稳健的资深组合，专业实效的服务队伍，娴熟智变的地产攻略，讲求项目创新独到的市场驾驭力，两三年来连创多个项目的销售奇迹。 博智?威诺根据土地性格、产品性格、市场性格、消费性格、品牌性格，专注于引导消费、迎合消费、创造消费的全新终端模式运营，以地产界策划驱动市场的蓝筹股姿态，提供从项目拿地伊始至结案全过程的营销策划顾问、销售代理服务。创建开发商/设计院/代理行/装饰/物管公司倍增效益服务链。 博智?威诺为开发商提供京城少有的全程捆绑服务。与开发商全程捆绑式的合作宗旨和经营方针，体现在每个阶段任务指标的明确确认，内部机制捆绑体现在中高层领导及股东之间的透明化股权分配，确保所操盘项目得力组织形成“铁打的老总铁打的中盘”，更有利于全盘发售。 博智?威诺的服务宗旨是专业、创新、实效。专业——开发运作、规划设计、销售管理、营销推广服务确保专业；创新——开发理念、规划设计思路、营销推广策略务必差异化；有效——决策沟通、专业创新、营销推广、管理执行精确有效；务实——通过核心问题迅速解决本质问题，全程服务直奔销售主题；服务口号：蓝筹策动队 联创智造场 一房一市场 奇迹博智创；服务精神：根植市场最前沿，敢于向固态的专业和经验说不。 张 国 庆 公司法人，董事总经理，创始人之一，公司最年轻的董事。重庆建筑大学建筑学学士，对外经济贸易大学区域经济学硕士。 负责公司总体运营。 代表项目有北京北辰绿色家园、东方银座、华荣公寓、立水桥18万平米普宅、北海17000平米商业地产、深圳盛世名园、甘肃兰州强达综合体项目等 李 世 濠 总顾问。房地产从业16年，现年38岁。加拿大及香港户籍，硕士。代表项目：Coral Garden、Ashleigh Covrt、980 Beach Ace、上海名都城、南证大厦、都会华庭、都会国际、东方银座、锦绣花园、华荣公寓、绿景花园、四惠项目、滨岛花园等。 从房地产职业经理人至营销总裁至博智?威诺掌舵人，拥有香港、加拿大、上海、北京四个城市十余年房地产的丰富实战操盘经验，被誉为四个城市的金牌代理人。是北京知名楼盘东方银座的主帅，操作过的项目销售额累计数十亿，一直以来在业界拥有相当高的知名度和美誉度。为人平和友善，亲易近人，被业界亲切唤为“濠哥”。 李先生90年代定居北京，培养和造就了一批又一批的房地产职业经理人，并将海外先进的操盘经验移植并融入北京，开拓性地提出了诸多运营模式及创新理念。无论项目前期运筹与产品定位、抑或营销推广与销售管理，李先生驾轻就熟、厚积薄发均有不凡建树，随着市场的变化运用自如。主要负责公司方向性运营及总体顾问工作，同时运筹东方银座、都会华庭二期、财富公馆、都会国际等项目