华润万家直邮合作方案讲述.pptVIP

目录 一、商超行业分析1、商超市场概况 2、商超行业的瓶颈 知名品牌迅速扩张，抢占市场，形成强大挤压效应。 24小时便利店和网购的快速发展蚕食了相当一部分大型商超客户； 各超市产品同质化严重，宣传促销手段雷同，客户疲惫度高，响应程度低; 地理位置限制了商超的辐射能力。 3、营销需求分析 二、华润营销需求分析 华润万家简介 1．经营规模 最新发布的《2010-2015年中国零售业投资分析及前景预测报告》显示： 2010年，华润万家新开门店达450多家，营业额达到718亿元，2011年华润万家将继续加快扩张速度，实现新增400余家门店的目标。 3、多元化业态 超市业态： 欢乐颂购物中心：4-6万平方米，商品8万种，目前在深圳有一家。 Ole’高端超市：4-6千平方米，商品2万种，进口商品占比70%。 Blt:高端超市Ole’的副牌，500-1000平方米，2010年的新业态。 大卖场：0.8-1.5万平方米，目前全国门店超过300家。 便利超市：500-800平方米，门店超过2500家。 生鲜超市：800-1500平方米，主营生鲜，目前门店十多家。 VANGO便利：30-120平方米，分布在深圳、香港。 非超市业态： Voi_la！酒窖：主营世界各国的红酒，首家店2010年在香港开业。 VivoPlus：健康及美容产品店，是华润万家2010年的新品牌。 太平洋咖啡：分布于内地、香港、新加波、马来西亚等地。 中艺：主营珠宝、翡翠、中国风格的工艺品，分布在深圳和香港。 华润堂：主营保健品、补品、个人护理品等，目前店铺50多家。 小结：华润万家营销需求 三、直邮营销解决方案 邮政数据库 插箱、夹报——楼盘小区信息 直邮报价 各地市根据自身业务价格进行报价 2、多渠道营销必不可少 3、诱因及创意是营销效果的加速器 四、邮政服务说明 服务内容 成功经验 从图表中可以看出华润万家的全国布局已经覆盖了绝大部分发达及中等发达省市地区，而这些地区也是各大零售商必争的兵家之地，可以想象竞争的激烈程度。 可以看出，华润万家是以每天新开一间店以上的速度在中国进行强势的扩张。伴随着快速扩张，新店宣传也显得非常的急迫了。 从业态布局来看，华润万家的业态已达到13种之多，近年来，除了在区域上向全国广撒网之外，从业态上也力图覆盖各个层次的消费群体，细分业态品牌，不断涉入新的领域，但是除了华润万家的员工以外，有很多人不知道这些业态是属于华润集团的，甚至有许多人不清楚这些业态及品牌，品牌宣传日益紧迫。 直邮能为华润万家提供服务主要的方式有5种，就是插箱、夹报广告、DM广告、会员刊物寄递、贺卡 有2个好处，1、数据的精准提高了直邮到达的准确性，避免了因为地址不准而产生的退信，避免了浪费；2、地址和邮编的精准，直接加快了机器分拣的速度，提高了直邮的投递时限。 所以说，无论从哪个角度来看，数据库维护的工作都是非常值得做的。 直邮+短信，现在信息爆炸的时代，只有多渠道多角度对目标受众进行轰炸，才能吸引目标受众，提高营销的效率。 服务经验及能力上是没有疑问的。 华润万家这种对投派时限要求很高的企业，对投递队伍的要求也是毋庸置疑的。 针对性强可以满足对细分市场、对客户差异化营销的需求 效果可测可以用来统计因直邮效果带来的客流量、客单价的提升 信息丰富用来满足零售行业宣传信息量大的特点 私密性好可以让VIP客户有尊贵的体验 形式多样可以通过个性化、独特的外观内件设计，使华润的直邮广告区别与其他零售商，在众多广告中脱颖而出 侵犯性低又能让大众对直邮最为接受 广东邮政直邮服务整体解决方案团队版权所有 华润万家直邮服务解决方案 一、商超行业分析 二、华润营销需求分析 三、直邮营销解决方案 四、邮政服务说明 国内零售市场 国外零售巨头进军中国一二线城市，给国内零售企业带来了压力。 零售巨头大举进军 沃尔玛 家乐福 麦德龙 国内零售企业 上海联华 北京物美 国美 苏宁 作为商品价值的最终实现环节， 不管是品牌制造商，还是终端零售商，一直关注？ 合适的商品、合适的数量、合适的价格在 合适的时间投放给合适的人、合适的场所； 更低的成本超越或抵制竞争对手； 对消费者需求的快速响应,对消费者差异化需求的满足 ； 对中高端客户的维护、新客户的挖掘 ； 2．网络布点 提升新店开业到店率、招募新会员 细分会员，差异化关怀 提升老会员价值 新店开业强效推广方案 单店销售力提升方案 会员管理服务方案 邮政直邮优点 针对性强 效果可测 信息丰富 私密性好 形式多样 侵犯性最低 目录册、DM广告、电话营销 DM广告、目录册 插箱、夹报广告 单店销售力提升