分销商培训程序介绍.ppt

1 目录 产品新点：以前有进货的终端客户，后来又增加了新的产品。 如：张记士多以前只售零度产品，后来又增加销售9°罐纯生 ,此时我们称张记士多为9°罐产品新点。 全新点：第一次进货珠江产品或者是2个月内未进货又恢复进货的客户。全新点即是从无到有的过程。 标记方法： 操作技巧：B.利用销售性质和货款清单快速排错 货款清单 销售性质 ﹦ END 1.根据大区产品维护的的不同特点、同样的产品可能叫法不同。 1.进货：进货是销售的前提条件之一，进货为销售提供实物保障，货物是进行商品交易的有形介质，这里的进货简指分销商或经销商的打款提货行为。 2.销售：销售是促进扩大生产的必要条件，销售是企业存在的根本，这里的销售简指珠江啤酒的终端销售行为。 3.库存：期初库存 - 销售+进货=现有库存，库存是进货和销售的加减运算。注：盘点属特殊情况。 本培训教程尽量按照上述目录进行讲解。 标题 销售性质：销售性质是和销售相关的操作方法，常见的销售性质有：正常销售、终端促销、回瓶回盖、热点类等。 销售性质：销售性质是和销售相关的操作方法，常见的销售性质有：正常销售、终端促销、回瓶回盖、热点类等。 系统日结月结：为保障数据的安全性，进行一种数据锁的操作。 数据的上下行 禁止随意走动 关机或调为振动 注意事项： 培训纪律 深度分销与系统操作 《进销存系统培训》 本次培训的目的：降低或消除系统录入方面的错误，提 高工作效率。 不进步就是倒退，一直倒退必将崩溃！ 想一想？ 【应用二】你理解什么是空瓶和盖子的进销存吗？ 【应用二】进销存查询能查到那些数据？ 【应用三】销售开单界面下的“出”中有“进”你知道吗？ 【应用四】为什么要日结呢？自动日结你能接受吗？ 【应用五】你有什么好的办法保证录单100%正确吗？ 指导思想 HADC health action details check 健康 行动 细节 检查 The devil hides in details! 魔鬼藏在细节里！ 进销存系统之——葵花宝典 基本要求：认识珠江产品、理解进销存、熟知销售性质 新点概念：产品新点、全新点、标记方法 系统操作：接收入库、销售开单、瓶盖瓶箱回厂、日结 相关查询：进销存查询、入库查询、销售开单查询、报表查询 常见问题：超越时空、未确认差异、新点模板填写问题 变化内容：送货单填写、日结、、查错技巧 维护技巧：程序升级、IE设置、录单技巧、查错技巧 基本要求：A.认识珠江产品 1.系统名0度清醇（有奖）、（无奖） 2.系统名10°600纯生（新版） 3.系统名12°600珠江纸 4.系统名罐9°500特制纯生（有奖）、无奖 基本要求：B.理解进销存业务流程 珠江配送 进 分销仓库 系统入库 分销仓库 系统开单 出:出中有进-出 库存 基本要求：C.理解进销存数据流程 分销商录入 上传 公司服务器 数据处理 文员审核 OK [途程一] 分销商录入 公司服务器 [途程二] 上传 数据处理 文员审核 NG 修改数据 分销确认 被修改数据 锁定数据 基本要求：C.销售性质的理解 常用销售性质： 销售：既是计价产品数量部分 终端促销：是指促销量达成不计价的部分 礼品赠送：销售过程中伴随的礼品赠送 基本要求：D.理解：产品、销售性质、数量之间的制约关系 产品名称和销售性质是相互制约的关系、数量的正和负是流向标 新点概念：产品新点、全新点 1 本店不经营珠啤 或2个月内未进货 全新点 珠江业务员开点 本店有售珠江啤酒 2 珠江业务开拓新品 9°罐 本店增加9°罐品种 3 9°罐新点 系统操作：A.接收入库 系统操作：B.销售开单 系统操作：C.瓶盖、空瓶箱回厂 分销仓库 瓶盖瓶箱回厂操作界面 系统操作：C.数据维护 上传数据 销售开单 接收入库 结帐信息 … 珠江 分销商 促销政策 业务信息 终端信息 产品信息 盘点信息 … 珠江 分销商 下载数据 系统操作：D.月结、日结 数据 相关查询：A.销量查询 销量查询 按照虚线内的可选条件进行筛选 可多条件查询 相关查询：B.库存查询 入库查询 按照虚线内的可选条件进行筛选 可多条件查询 相关查询：A.进销存盘点查询 进销存查询 可以通过进销存查询确认盘点数据 常见问题：A.超越时空 谢霆锋 西施 今天入库的产品 可否在昨天预支 话说谢霆锋和西施相聚在珠江！ 常见问题：B.修改未确认差异 被修改的出货单 被修改