王牌营销员的九项修炼报告.ppt

王牌营销员的九项修炼 开题：王牌营销员及职能 营销员的三个层次 送货员:动腿动手 推销员:动腿动手、动嘴 王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑 由业务选手变成职业选手 没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！ 打造王牌营销员 世界训练王牌营销员的三模式 美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练中心 分析： 世界训练王牌营销员的三模式 欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型 分析： 世界训练王牌营销员的三模式 亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型 分析 我们独创了中国模式 王牌营销员全封闭强化训练营 在中国举办了近百期 中国模式:王牌营销员训练营,理论,实践,思维,训练为一体 第一项修炼 认同企业文化：价值观修炼 企业文化 什么是企业文化？ 企业员工共同遵守的价值观 把自己的工作价值化 协助文化落地，防止文化虚脱 把老板的思想转化为员工行为的管理方式 企业文化要处理好的关系 “以人为本”与“以管理为本”的关系 处理好“轻松活泼”与紧张严肃的关系 处理好“主人翁”与“雇佣者”的关系 给营销员灌输什么类型的企业文化？ 企业文化的四种类型 1．功能性文化： 2、流程性文化： 3、 网络性文化： 4、时效性文化 第二项修炼 态度决定命运：观念修炼 决定成功的五种态度 观念为什么重要? 观念转变 , 态度才会改变! 态度转变 , 行动才会改变! 行动转变 , 习惯才会改变! 习惯转变 , 人格才会改变! 人格转变 , 命运才会改变! 命运转变 , 人生才会改变! （一）对自己的态度 1、认识自己 最好的方法就是永远保留一只眼睛注视自己。 借助别人的批评，人是有盲点动物，自己心中的“我”和别人眼中的“我”差别较大。“人贵有自知之明”，因为“自知”不容易，所以才“贵”；“不识庐山真面目，只缘身在此山中”也能说明自己很难了解自己。 （二）对推销的态度 明确动机，认清地位。 根据美国纽约人寿保险公司副总理托玛斯的经验，推销动机有五种： （1）工作独立，行动自由；（2）只要有能力，佣金就有保证；（3）为顾客提供服务，得到助人之乐，（4）具备竞争性和挑战性；（5）收入无可限量，所谓“百万年薪不是梦”。 （三）对挫折的态度 1、视挫折为理所当然。 2、忘却挫折，开始新一次访问。 获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治，日访100个准客户，牢记“青蛙法则”。 （五）对产品的态度 1、对产品的强烈信心。美国推销大王乔·坎多尔弗说：“一个推销员必须百分之百地相信自己的产品。 “推销鬼才”卖苹果的启示 2、先使用推销产品。 第三项修炼 人品重于技巧：品德修炼 高级业务员的甄选 ~ 品行优秀 诚实——言行一致 正直——明辨是非 豁达——宽容别人 成熟——分寸得当 行销人员的品德要求： 1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。 2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。 3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。 行销人员的品德要求： 4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其他手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己的未来欺骗。 行销人员的品德要求： 5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。 6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。 7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其他人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。 第四项修炼 永远充满激之情：心态修炼 心态决定世界 积极心态——世界美好 消极心态——社会黑暗 第五项修炼 ：敬事业懂规矩：职业修炼  职业化 由中国武术转向美国拳击； A、专业知识和技能； B、职业精神： C、职业规则： 职业精神 敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 感恩 王牌营销员的四大毒草 对人不知感恩 对己不能克制 对事不能尽力 对物不知珍惜 第六项修炼 能销售重团队：管理修炼 什么是管理？ 通过别人去干自己的事 管得住;理得顺 管理的最高境界 管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不管 各类管理作风优缺点 第七项修炼： 擅思巧言勤干：技能修炼 三个H 、一个F、一个M 1、策划家的头脑Head 2、有技术员的双手Hand 工程师+营销员 3、有艺术家的心灵Heart 三心二意 爱心、信心、耐心、关心、诚心、良心、恒心、决心、专心、小心、虚心、真心、热心、安心、留心 创