中职用友沙盘培训概述.pptVIP

沙盘培训的来源 沙盘培训的发展现状 在90年代末的时候，随着外资企业的进来，这个培训模式引进到了中国，到2003年为止接受过沙盘培训的企业已经达到6000家。前几年只是MBA和EMBA的课程。 近几年已经普及到高职甚至是我们这样的中职生，用友公司的高校沙盘赛今年已经是第六年了，中职今年也已经是第二年了。 沙盘培训形式 角色扮演 情景演练 案例研讨 讲师点评 沙盘培训目的 （1）了解企业与企业的组织架构； （2）认清沙盘模拟与真实企业之间的关系； （3）深刻认识你所担任角色的作用和任务； （4）按照企业运营流程，履行你所担负的职责；（5）端正实训态度和树立良好的团队精神。 沙盘培训目的 了解企业与企业的组织架构，认清沙盘模拟与真实企业之间的关系。 熟练掌握竞赛规则，了解各角色的任务和作用，深刻认识你所担任角色的任务和作用。 按照企业运行流程履行你所担负的职责，团结协作，努力争取竞赛的胜利。 做好实训总结，获得最大收获。 对低年级学生，激发专业学习兴趣，对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。 认识沙盘 组建公司 总经理述职 学习规则 六家公司参与竞争的市场主体,除此之外所有的外部环境,包括政府、银行、生产线、原材料供应商等都由助教扮演。 学习规则 只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。 本实训课程结构 第一部分：导入篇　认识企业　熟悉规则 第二部分：操作篇　模拟运营　实际操作 第三部分：反思篇　反思交流　总结提高 企业模拟经营沙盘 课程安排 一、组织准备工作 二、初始状态设定 三、企业运营规则 四、模拟企业竞争 五、总结分析评价 公司概况 股东准备投资一个颇有前途的新兴行业，聘请职业经理对公司进行全面的管理。该行业处于孕育发展期，经济界预言，不久将来这一新兴行业有望迅速成长为规模庞大的成熟产业。 共有六家实力相当的企业首先进入该行业，六家都拥有不同投资人投资的40万元。 CEO—首席执行官 （总裁） CFO—首席财务官 （财务主管） CMO—市场总监（营销主管） COO—首席运营官（生产主管） 　　　 （采购主管） 　3.运行记录（1） 获得股东投资 40万 （现金区） 购买厂房 20万 购买生产线：手工线3条 15万 购买P1生产资格证 1万 购买本地市场准入 1万 向供应商订购原材料 R1订单3个 企业资产负责表及利润表 起始年末企业资源介绍----企业全貌 厂房20万 生产线3条15万 现金区3万 费用2万 年度净利？ 二、初始状态设定－－认识沙盘“语言” M 1个 资 金 产品/在制品 原料(供应商) R1 R2 P1 P2 原料订单 二、初始状态设定一生产中心 厂房20M 设备价值13M P1在制品8M(4个) P1产品 P1产品 P1产品 P1产品 3M 3M 3M 4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 1Q 二、初始状态设定一物流中心 P1成品6M(3个) R1原料3M(3个) R1订单2M(2个) 二、初始状态设定一财务中心 20M 20M 短期贷款40M 应收账款15M 现金20M 二、初始状态设定一营销与规划中心 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 国际 本地 区域 亚洲 国内 三、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业市场分为本地市场和区域市场。 区域市场每年最少需投入1M维持, 投入后方可接单， 否则视为放弃了该市场。 1年 1M 区域 持续时间 开拓费用 市场 三、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的营销总监与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，通过竞标或抽签决定。 投入和市场需求及竞争态势，按 三、企业运营规则 3、厂房购买、租赁与出售 10条生产线 容量 20M 小厂房 买价 厂房 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，不可变卖。 4、生产线购买、转产与维护、出售 2M/年 1M/年 计提 折旧 4M 2M 出售 残值 1M/年 1M/年 维护 费用 无 无 转产 周期 1Q 1Q 12 M 全自动 3Q 无 5 M 手工线 生产 周期 安装 周期 购买 价格 生产线 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1W/个。 三、企业运营规则 1Q 全自动 1Q 手工线 1Q 2Q 3Q 购买：用现金购买。 维护：当年在建的生产线和