专卖店管理与促销员训练概述.ppt

（内部资料） 没有一套科学严谨的招募计划与标准，以致难以选拔出优秀合格的促销员； 没有建立专业系统的培训考核体系，以致促销员的业务技能与服务水平较低，整体销售力较弱； 没有科学合理的绩效考评与奖励制度，难以刺激和挖掘终端销售潜力和促销员的积极性； 没有精细化的福利保障制度，难以强化促销队伍的凝聚力和企业归属感； 没有一套科学标准化的终端信息收集和处理系统，难以对市场做出快速反应； 没有一套科学的评测指标，难以对各地门店管理工作进行指导与监督。 店堂内外的设计与布置： —与品牌形象、产品定位、广告诉求相吻合； —做到简捷明快、色彩亮丽、突出品牌个性； —对主销商品、新上市商品、促销商品进行分类 陈列，并在每类商品的展台前做各具特色的pop广告； —根据产品的特色，设计不同的展台（或柜台）； 促销员的服务与讲解： —充满热情和温馨的问候顾客 —以生动形象的语言向顾客介绍商品 * * 中国管理资讯网 ?专卖店管理与促销员职业训练? 门店是什么？ 门店是足球场上的前锋，促销员就是“临门一脚”的球员！ 门店是什么？ 门店是戏院的戏台，促销员就是台上的演员！ 门店是什么？ 门店是企业的前沿阵地，促销员就是一线作战的勇士！ 门店是什么？ 门店是企业形象的展台，促销员就是秀中秀。 第一讲：专卖店管理的重要意义 德胜颐合公司培训教材（内部资料）