猪料营销策划方案实施篇(小规模猪场市场专用)概述.ppt

营销战略制定 谁是我们的挑战目标？ 营销上的人海战术事实上制定了一个行业门槛：招聘、使用、管理，对竞争企业提出了更高的要求； 我们必须慎重，当我们不能在同样战术上更胜一筹，我们只有坚持“对立原则”； 双胞胎目前仍处在“强弩”时期，宜暂避锋芒； 符合几大要素：市场（相近）、销量（中等）、价格体系（中高档）、外来企业（文化异同）、强弩之末（内部整顿）！ 据此，我们宜首先挑战—公司 现状分析 公司 销售范围：四川、重庆 企业概况：占地面积50余亩，是一家现代化的农牧企业和国家高新技术企业，年产量24万吨。 公司拥有专业的技术团队，先进的生产工艺，严格的品质监控，创新饲喂模式和销售模式，在饲料行业具有显著优势。 总 经 理： 主要产品：以猪全价料为主，目前销量5000吨/月左右，市场集中度较高，销售人员120人左 右，准备招兵买马扩充至500人，掀起第 二轮市场攻击； 市场定位 目标市场：小规模猪场及专业户密集区域 重点市场：--公司销量集中区域 模版市场： --之家：--系列活动 产品策略 不仅仅不拉稀！ “不拉稀”作为卖点已经过时，不具备前瞻性和独特性！ 我们要树立一个观点：不拉稀已经成为产品固有属性。 如何让养殖户认识到这一点？！ 如何开发产品新的诉求点？ 1、超越不拉稀； 2、引起养殖户共鸣； 3、易表达或表现； 4、能为客户创造价值； 产品策划方