做一个真正经营者概述.pptVIP

十一届三中全会的经济改革 包产到户与自主经营 “社会主义市场经济” “投入经营机制” 报告内容 回首过往的经营 回首过往经营—业务、人力和收入增长 报告内容 回首过往的经营 做个真正的经营者（1） 自主经营的特征 自主经营三个层面 自主经营体系 目标倒推法建立团队目标体系 团队对目标管理体系投入 团队对销售模式的投入 对销售模式的投入 对销售模式的投入 像企业家一样经营团队 建立团队的管理体系 团队管理体系有待检视 团队对管理体系投入 扮演好团队管理的 “三者” 建立团队的制度观 团队制度管理意识薄弱 团队对制度体系投入 报告内容 回首过往的经营 寿险路上 自主经营 团队长的核心竞争力 组织发展提速的能力 团队长的核心竞争力 －－－绩优队伍建设 寿险路上 我要做万元 团队长的核心竞争力 －－－目标管理和动力安装 增员能力 自驱型： 每个成员因为具有强烈的发展和晋升意愿而主动增员 外推型： 依靠公司策划活动，组织竞赛推动增员 留存能力 自动型： 以正确的销售方法为基础，通过扎实细致的培育，使新人掌握行业生存和发展的能力 被动型： 公司通过主导产品运作推动销售，维持热力留存 增员和发展组织是基本法的要求 增员刻不容缓 身为团队经营者，发展壮大组织是我们的天职！ 《基本法》 各级经理的工作职责