渠道经理工作手册介绍.docx

中国电信广西公司渠道经理工作手册  PAGE \* MERGEFORMAT 38 中国电信广西公司 渠道经理工作手册 中国电信广西公司销售及渠道拓展部 二零一五年一月 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc413064950 第一章 总 则  PAGEREF _Toc413064950 \h 4  HYPERLINK \l _Toc413064951 1.1 指引目的  PAGEREF _Toc413064951 \h 4  HYPERLINK \l _Toc413064952 1.2 适用对象  PAGEREF _Toc413064952 \h 4  HYPERLINK \l _Toc413064953 第二章 渠道经理岗位规范  PAGEREF _Toc413064953 \h 5  HYPERLINK \l _Toc413064954 2.1 渠道经理定位  PAGEREF _Toc413064954 \h 5  HYPERLINK \l _Toc413064955 2.2 渠道经理工作职责  PAGEREF _Toc413064955 \h 5  HYPERLINK \l _Toc413064956 2.3 渠道经理权力  PAGEREF _Toc413064956 \h 6  HYPERLINK \l _Toc413064957 2.3.1人员选择及考核  PAGEREF _Toc413064957 \h 6  HYPERLINK \l _Toc413064958 2.3.2资源调配  PAGEREF _Toc413064958 \h 6  HYPERLINK \l _Toc413064959 2.3.3销售自主  PAGEREF _Toc413064959 \h 6  HYPERLINK \l _Toc413064960 2.3.4店内布置  PAGEREF _Toc413064960 \h 7  HYPERLINK \l _Toc413064961 第三章 渠道经理应具有能力  PAGEREF _Toc413064961 \h 7  HYPERLINK \l _Toc413064962 3.1 渠道拓展能力  PAGEREF _Toc413064962 \h 7  HYPERLINK \l _Toc413064963 3.1.1选商能力  PAGEREF _Toc413064963 \h 7  HYPERLINK \l _Toc413064964 3.1.2 选址能力  PAGEREF _Toc413064964 \h 8  HYPERLINK \l _Toc413064965 3.1.3 沟通谈判能力  PAGEREF _Toc413064965 \h 8  HYPERLINK \l _Toc413064966 3.2 门店运营能力  PAGEREF _Toc413064966 \h 10  HYPERLINK \l _Toc413064967 3.2.1销售能力  PAGEREF _Toc413064967 \h 10  HYPERLINK \l _Toc413064968 3.2.2 宣传能力  PAGEREF _Toc413064968 \h 11  HYPERLINK \l _Toc413064969 3.2.3炒店能力  PAGEREF _Toc413064969 \h 11  HYPERLINK \l _Toc413064970 3.2.4巡店能力  PAGEREF _Toc413064970 \h 11  HYPERLINK \l _Toc413064971 3.2.5培训能力  PAGEREF _Toc413064971 \h 12  HYPERLINK \l _Toc413064972 3.2.6运营分析  PAGEREF _Toc413064972 \h 12  HYPERLINK \l _Toc413064973 3.2.7终端运营  PAGEREF _Toc413064973 \h 13  HYPERLINK \l _Toc413064974 第四章 渠道经理日常工作内容  PAGEREF _Toc413064974 \h 13  HYPERLINK \l _Toc413064975 4.1网点走访  PAGEREF _Toc4