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小米手机饥饿营销策略的分析 摘 要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。 本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。 关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。 引 言 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2012年10月30日，小米手机M2正式开放网络发售，首轮5万台在2分51秒内被抢购一空。随后正式向预购者发货的小米手机，开始真正让市场“解渴”，并打出“亲，让你久等了”的口号。据悉，在12年10月26日 - 10月29日首次开放预约之时，小米手机的预购数字就已经大概在三十万台上下，而按照小米方面在12年10月中旬公布的零售版公告，前12000名预订的消费者在12年10月份首批取得真机，而前37000名的消费者收货时间到延至11月9日之前。而此前未进行预购的消费者几乎面临数月内都拿不到小米手机的尴尬。 在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个企业而言，一个正确的营销策略，不仅是企业的重要生存方式，还是销售与利润的保证。那究竟小米手机有何魅力可以在短短三分钟内就被抢光？小米手机销售达到如此火爆局面又是通过何种营销策略做到的呢？ 一、饥饿营销概述 （一）饥饿营销的含义 所谓“饥饿营销”，就是销售商和厂商通过一系列的调控手段，如将商品的出货量有意调低或者保持产品的神秘感等，营造市场上某种产品或是服务紧缺的现象，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。其实，说起饥饿营销，苹果才是高手中的高手，屡试不爽，且在iPhone4S和iPad2的销售中达到登峰造极的地步。继苹果之后，小米手机通过采用这一营销策略，在短时间内也获得一定的成功，也难怪企业对这一手段会乐此不疲。 饥饿营销策略的理论基础是西方经济学中的“效用理论”。根据这一理论，物品的效用与其价值是不相等的。物品的效用是一种心理状态，主要是指消费者的满足感，和特定的环境、时间的关系紧密，与物品的使用价值有相关性，但并不等同于其使用价值。也就是说，当某种产品在一定的时间或者环境内能够满足消费者特定的需求或者使消费者产生某种满足感，那么这种商品的价值就会被显著的放大，从而成为广大消费者追捧的目标。就如在一个人饥饿状态时遇到的粗茶淡饭，其效用是饱腹状态时的美味佳肴都无法相媲美的。 饥饿营销策略的现实基础是人自己本身。随着社会经济的迅速发展，人们的欲望也是在不断上升的，换言之，只要社会一直在发展，人就永远无法被满足。人类的这种心理特性为饥饿营销策略的生存和发展提供了天然的土壤。 （二）饥饿营销的作用 从前面饥饿营销的含义可以看出，饥饿营销的目的总结起来其实就是以下几点：1、达到调控供求关系；2、制造供不应求“假象”；3、维持商品较高售价和利润率；4、维护品牌形象、提高产品附加值。那么小米手机是否可以通过饥饿营销达到以上这些目的，就是饥饿营销的作用体现之处。 首先，小米手机的发布被人说是乔布斯范儿，连营销模式也被说是在模仿苹果的饥饿营销，但认真品味并