主动设计和把握面向未来的企业变革之路介绍.docx

主动设计和把握面向未来的变革之路 白万纲与某集团总裁的一席谈话实录  TOC \o 1-7 一、商业模式设计议题  PAGEREF _Toc243533027 \h 2 （一）、利润是可以被设计的  PAGEREF _Toc243533028 \h 2 （二）、互联网背景下的商业模式创新  PAGEREF _Toc243533029 \h 2 1、互联网背景下，所有行业都有互联网化的趋势  PAGEREF _Toc243533030 \h 2 2、互联网的根本法则是自下而上，而不是自上而下，改变了传统企业的权力结构与智力结构倒挂的现状  PAGEREF _Toc243533031 \h 3 3、互联网有情绪性，如何做好情绪管理。  PAGEREF _Toc243533032 \h 3 4、互联网金融是趋势，如何把握好大数据市场机遇。  PAGEREF _Toc243533033 \h 4 5、许多互联网企业成功是基于对巨客户商机的发现、培育和管理。  PAGEREF _Toc243533034 \h 5 6、棱镜门事件下，思考如何把握机会。  PAGEREF _Toc243533035 \h 5 二、华创如何推动转型议题？  PAGEREF _Toc243533036 \h 7 （一）如何向市场化转型？  PAGEREF _Toc243533037 \h 7 （二）如何推动五大板块架构有效运行，需要解决几个“1+1”问题：  PAGEREF _Toc243533038 \h 9 1、 解决老业务与创新业务的“1+1”问题。  PAGEREF _Toc243533039 \h 10 2、自我发展+对标发展的“1+1”。  PAGEREF _Toc243533040 \h 11 3、军民两套机制的“1+1”  PAGEREF _Toc243533041 \h 11 4、新老业务权责界面上的“1+1”。  PAGEREF _Toc243533042 \h 12 （三）打破固有传统观念，强化企业文化建设，减少运行阻力  PAGEREF _Toc243533043 \h 13 （四）华创架构有效运行，改革的关键就是靠”搅”  PAGEREF _Toc243533044 \h 14 （五）事业部分管领导的角色  PAGEREF _Toc243533045 \h 17 （六）事业部分权之后，如何管控？  PAGEREF _Toc243533046 \h 19 1、质询会体系的建立。将质询会体系作为管控的一大抓手。  PAGEREF _Toc243533047 \h 19 2、重要管控条线的管理闭环  PAGEREF _Toc243533048 \h 21 3、GE如何通过三条红线进行多元化管控的  PAGEREF _Toc243533049 \h 22  一、商业模式设计议题 （一）、利润是可以被设计的 近年来，商业模式的概念越来越流行。其提出和兴起源于利润区寻找和利润实现方式的日趋复杂。一个企业的商业模式，就是围绕一套核心价值主张，为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 一个企业要获取利润，首先要必须知道，利润区在哪，然后截留方案是什么。客观上，任何一个企业的商业模式，只不过是对行业已形成利润的一个截留方案。这个截留方案，就是我们所谓的盈利模式。只不过有少数优秀的企业，他可以形成一个洼地，把周边散的利润吸过来。 也就是说，利润区和盈利模式都是可以被设计的。通常可以从价值来源、价值挖掘、价值破坏、价值创新、价值集整五个方面来设计。抓住价值的来源，就是在产生价值的方式和方法上进行整合。价值挖掘就是在有了基础价值后，进一步挖掘，放大，如后续产品，客户价值，效率提升，上下游打通。价值破坏是对既有产品，服务，运营的解构和颠覆，如免费模式，后续利润，性价比超越，便利性超越。价值创新是创造一个新的需求，产品，交易模式和体验，如新服务方式，新的组织运营方式，比如阿里巴巴、苹果， 电子游戏，虚拟体验，传销。所谓价值集整就是将各种业已存在的价值用组织，联盟，交易，服务网络进行整合，如生态链构造、联盟构筑。 以现在智能手机行业为例，三星抽了苹果的油，华为、小米在抽三星的油。小米他现在有几个特点。首先，他不赚或少赚主机硬件的钱，多赚配件的钱。其次，赚取资金利润，即通过收取消费者购机预付款，再进行生产发货，赚取资金的时间差，以少量的资金就撬动了大量了外部资