农产品经纪人初级技能知识讲述.ppt

* 傅丽环 客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户数量越来越少，因为没有“天上掉馅饼”的好事。那么，作为农产品经纪人，如何在人海茫茫的消费者或者成千上万的企业中，找到自己主营的农产品最理想的销售机会和选择到最有成交希望的顾客？这是推销活动的一个难点。解决这一难点的有效途径是寻找潜在的客户。 一、寻找客户 了解环境很重要，了解对手很重要，了解自己的产品更是非常重要。在寻找客户之前，经纪人必须要了解自己的产品，相信自己经营的农产品的价值。有可能的话，经纪人在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品与同类竞争的产品加以比较。只有熟悉自己的产品，才做到不论顾客问什么，有什么要求，都能对答如流，从而满足顾客的需求。 大千世界，人海茫茫各有所需，应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢？下面介绍几种常见的方法。 1.宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。 2.展销会：集中展示模型、样板。介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据需求意向，有针对性地追踪、推销。 3.组织关系网络：善于利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。 4.权威介绍法：充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。 5.交叉合作法：不同行业的经纪人都具备有人面广、市场信息灵的优势，经