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关于广告提案 提案是什么 提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚 提案的作用 公司从被认识到被认同的过程 服务能力的展示 达成提供服务的意向 提案的内容 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容 提案的形式 多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示  怎么做提案 什么是提案 提供 客户 参考的方案 事前准备 行销目标 市场调查 分析 整理 下笔 润饰 整理 综合各方的资料 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 构成： 引言大概占10-15%的时间 分析大概占40-50%的时间 建议大概占35-45%的时间 总结大概占5-10%的时间 提案的结构 引言 挑起听众对要说话题的兴趣 踏入正题 令听众投入 分析和建议（一） 要注意的事项： 表达形式 能花的时间 推测观众的反应 分析和建议（二） 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案 分析和建议（三） 分析 客观的 数据 层面 过去和现在 问题 下笔（3-1-2 方法） 一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议），再写总结 这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲，但最吃力的结语就放在最后，那时候已