制定创业计划讲述.ppt

创业 Entrepreneurship * 创业管理 马 敏 广东技术师范学院管理学院 工商管理系 mamin@ * 第5章 制定创业计划 【核心问题】 什么是创业计划？ 为什么要制定创业计划？ 创业计划的基本要求是什么？ 创业计划的核心内容是什么 风险投资家如何评价计划书？ 【学习目标】 了解创业计划的基本格式、规范 掌握计划书的主要组成部分 掌握撰写计划书的基本技巧 规避计划书的错误做法 * 年轻人们宁愿把精力用在为自己的简历抹抹画画、增删条目中，也不愿意真正设立一个目标远大的计划。这样的生活看似安全，实质上是把你自己的未来交给了命运而不是你自己，所以说：有个计划就比没计划强，无论好坏。 ——PayPal联合创始人、知名风险投资家彼得·泰尔 * 【引导案例】创业计划的生命力 撰写计划书关键在于对资本市场以及投资人心理的把握，看您多大程度上用文字与投资人进行沟通，并达成共识，多大程度上迎合他们的审阅喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好处……这些，就需要经验与相对的专业性了。 计划书已经写的很完美了，也吸引了投资人的眼球了，那么，我们还应该做些什么呢？ 首先，你得告诉投资人你是做什么的。 其次是管理计划。 再有是营销计划。 还有风险预测及控制、财务计划等等 。 无论计划书里面阐述了什么，你都要设身处地的想一想，你是真的在做企业发展规划，还是仅仅在畅想未来？您所阐述的思路，在后期的执行中，是否有足够的可执行性，是否有足够的能力去将想法变成现实？ * 【引导案例】创业计划的生命力 不少创业者抱着强烈的创业梦想，并把创业计划作为吸引资金的“敲门金砖”。 那么是不是一份撰写专业、包装精美的计划书就是风险投资人所青睐的创业项目呢？ 为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备创业计划？ 如果它不只是一种行为“礼节”，那么其真正的用途又是什么？ “筛选机会”后，进行创业筹划的自我反思工作对编写创业计划又有什么好处呢？ 本章的主要目的就是帮助你理解什么是创业计划，以及如何写一份有助于获得所需财务支持或其他支持的创业计划。 5.1.1 撰写创业计划的目的 5.1.2 创业计划的用途 * 5.1 撰写创业计划的目的和用途 教科书上本节 结构紊乱、内容拖沓！ 一个更好的安排是： 5.1.1 创业计划的概念 5.1.2 撰写创业计划的目的 * 5.1.1 创业计划的概念 创业计划是创业者在创建新企业之前撰写的全面说明新建企业的商业模式以及实现该商业模式的具体构想的文件。 回忆商业模式：是一个企业系统。它描述了企业需要从环境中获取哪些资源和如何获取这些资源，企业系统内部由哪些要素组成，这些要素如何整合起来工作，才能将输入的资源转换成满足特定消费者特定需求的产品或服务，进而达成为企业投资者持续获利的目标。 商业机会 被创意的商业机会 被商业概念化的商业机会 =创业机会 商业模式 什么时候撰写创业计划？ * 创业过程的六阶段模型 产生创业动机 识别创业机会 整合资源 创建新企业或新事业 实现机会价值 收获回报 撰写创业计划！ 商业模式和创业计划的关系 商业模式——关于未来新企业的美好梦想。 创业计划——未来新企业的建设蓝图。 商业模式必然会在创业计划中有表述，是创业计划的重要组成部分。 创业计划更重要的部分是：实现预期的商业模式的构想。 * * 5.1.2 撰写创业计划的目的 用于指导创业者自己对创业资源的筹备和新企业未来的运营管理； 用于向相关人士（潜在投资者、供应商、经销商、外包商、重要职位候选人）说明创业计划，争取创业合作伙伴的加入，获取资金、社会关系网络等创业资源。 注意：实践证明，撰写创业计划并不能保证创业必然成功，但却可以提升创业成功的概率。 * 5.2 创业计划的基本要求与核心内容 创业计划的一般格式（一般不超过50页？） 封面页（包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等） 目录表（概括了创业计划书的各主要部分） 概要及计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别） 附录（如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订） 创业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？ 5.2.1 创业计划的基本结构 * 5.2.2 创业计划核心内