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×××××园林开放包装及活动建议 2014.12.22 目录 包装说明 园林示范区开放是销售工作中重要的节点 是塑造项目形象的首要场所 是房地产体验式营销的最重要组成部分 是吸引客户再次到访的重要理由 能够更好地夯实客户的信心 因此园林示范区的开放应该进行一系列的包装推广工作。 园林参观动线分布 园林包装总平图 园林包装 售楼部外桁架画面更换+拱门设置 可以起到更好的活动展示作用，也让二期准业主及意向新客户提前了解活动流程及须知，在客户心中埋下期待。 园林包装 一期入口桁架画面更换+小区内部指示牌设置 让一期老业主得知活动信息，积极参与活动；与二期新业主联动，相互沟通，增进感情，同时利用老业主的口碑进行传播比置业顾问推销更直接有效。 园林包装 二期主入口拱门+空飘 营造热烈氛围。 园林包装 一二期中间通道桁架 在二期园林开放当天开放一二期中间通道，让新老业主互动无距离，新业主也可以再参观完二期园林后感受一期小区内氛围。 园林包装 落地球+小风车 营造氛围。 活动方案 活动时间：2014年12月28日09:30——11:30,14:30——17:00 活动地点：高林仕家营销中心+二期园林 活动主题：高林仕家园林开放盛典——业主联谊园游会 活动形式：营销中心签到领取园游会入场券→ 一二期业主在置业顾问统一带领下进入二期园林→ 在二期入口处讲解项目园林特点和活动流程→ 客户按动线参与活动，参观园林→ 客户回到售楼部现场详细了解产品，品尝美食→ 活动结束。 活动游戏环节设置 活动游戏环节设置 活动游戏环节设置 活动游戏环节设置 活动游戏环节设置 活动游戏环节设置 活动游戏环节设置 活动游戏环节设置 活动准备 活动准备 礼品建议 活动公司准备物料清单 * 包装说明 活动方案 园林包装平面分布 售楼部 园林参观动线分为——1线：一期老业主、2线：二期准业 主+意向新客户。 1线由小区内部一二期中间通道通过，2线由营销中心出发， 二期主入口进入，按上图红色箭头方向参观园林并参与活动。 让客户有秩序地观赏园林、参与活动，保证整场活动井然 有序进行。 售楼部 1 2 3 3 4 4 4 4 4 4 6 6 6 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 7 8 8 8 8 8 9 9 9 9 9 9 1、售楼部外桁架画面更换 7、一二期中间通道指示桁架 2、一期入口桁架画面更换 8、一期小区内指示画架×5 3、拱门×2 9、活动区×6 4、空飘×6 5、落地球×8 6、小风车×若干 园林开放 盛典—— 业主联谊 园游会 园林开放盛典 —— 业主联谊园游会 高林仕家 园林开放盛典 —— 业主联谊园游会 高林仕家 园林开放盛典 —— 业主联谊园游会 高林仕家 园林开放 盛典—— 业主联谊 园游会 园游会由此进→ 售楼部：冷餐品鉴 A区：园林特点及活动讲解 B区：愤怒的小鸟真人版 C区：跳绳比赛 D区：踢毽子 E区：投篮球 F区：套圈圈 售楼部 A B F D C E 售楼部：冷餐品鉴 供客户游玩后休憩品鉴 售楼部 A B F D C E A区：园林特点及活动讲解 置业顾问对客户进行产品优势灌输 售楼部 A B F D C E B区：愤怒的小鸟真人版 每人三次机会，打中人偶即可带走 售楼部 A B F D C E C区：跳绳比赛 三人一组，一分钟内跳绳次数最多者获得礼品一份 售楼部 A B F D C E D区：踢毽子 每组4人，传递踢毽子达10个以上即可获得小礼品一份 售楼部 A B F D C E E区：投篮球 每人5次机会，投中3个以上者获得小礼品一份 售楼部 A B F D C E F区：套圈圈 每人5次机会，套中礼品即可带走 售楼部 A B F D C E 开发商： 1、提前3天进行客户邀约，包括一期老业主通知 2、园林展示区提前1天全部完工，撤除一二期中间围挡，清理场地 3、保安保洁严格训练，统一制服，给客户最好的服务感受 4、提前预测天气，如遇雨天，活动日期延迟 销售部： 1、提前准备邀约说辞及园林讲解词 2、提前预估活动当天到场人数 3、分工明确，售楼部及外场园林区任务细化 4、活动当天精神饱满，与新老客户互动 广告公司： 1、方案确定后3天内保证广告出街 2、活动当天支持人员进行现场活动配合 3、活动过程中配合销售了解客户心理变化，以便活动后做延伸推广 活动公司： 1、所有物料提前一天准备到位，并进行预演 2、游戏环节细节把控 3、活