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“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案 前 言 市 场 分 析 饮料行业产业环境 a、健康饮料发展趋势较好 b、世界饮料产销的重心转向亚洲 c、居民消费价格变化 饮料行业整体发展状况 a、饮料行业整体发展状况分析 b、饮料行业消费结构分析 饮料行业发展趋势 a、市场集中度越来越高 b、二三线市场将成主战场 c、“一专多能”成为企业发展方向 市 场 分 析 把握市场脉搏，激发无限商机！ 消 费 者 分 析 为果汁饮料消费群体“画像” 从性别上看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占63.6%，其中15—24岁年龄段占34.3%，25—34岁年龄段占了29.3%，从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。 果汁饮料消费者的生活形态 消费者的生活形态是影响其品牌选择的重要因素。 消费群体呈现区域市场特点 产 品 分 析 产品品类 沙棘系列 蓝莓系列 玫瑰果系列 产品属性 产品特性 野果汁饮料 产品利益 天然野生，富含丰富的抗衰老素SOD 竞 品 分 析 竞 品 分 析 SWOT 分 析 策 略 思 考 问题点 策 略 思 考 机会点 整 合 营 销 战 略 整 合 营 销 战 略 市场目标 整 合 营 销 战 略 价格策略 整 合 营 销 战 略 返利 整 合 营 销 战 略 传播策略 整 合 营 销 战 略 消费者描述 整 合 营 销 战 略 整 合 营 销 战 略 公关传播 整 合 营 销 战 略 渠道策略 整 合 营 销 战 略 渠道策略 整 合 营 销 战 略 促销策略 * * 深圳益生园饮料食品有限公司 2006年3月 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的野果汁饮料开始成为饮料市场上最靓丽的风景。 美国益生园食品集团经过长达两年时间的市场调研及科研攻关开发出“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮品，联合深圳益生园饮料食品有限公司于2005年开始在亚太区中国市场推广，并在大陆建立起生产线进行灌装，致力于建造中国最强势的野果健康饮品旗舰，打造世界“野果饮品帝国”。 “蓝蝴蝶” 系列鲜花野果汁饮品系中国业内首创产品，填补了该类产品市场空白，非常适合追求天然、健康与美丽的女性朋友饮用，为使本产品能迅速进入终端并赢得细分消费群的认同，本方案除对“蓝蝴蝶” 系列鲜花野果汁饮品在终端上的促销及公关推广做了详细策划之外还对产品品牌形象定位、广告宣传进行了整合。 深圳益生园饮料食品有限公司 深圳益生园饮料食品有限公司 深圳益生园饮料食品有限公司 综 论 深圳益生园饮料食品有限公司 深圳益生园饮料食品有限公司 汇源集团 露露集团 娃哈哈 统一企业 康师傅 可口可乐 百事可乐 农夫果园 银鹭 椰树集团 乐天华邦 大湖 主要竞争品项 深圳益生园饮料食品有限公司 综 论 深圳益生园饮料食品有限公司 目前国内果汁饮料市场具以下四个特征： 1.存在三股竞争力量 2.三个种类的博弈 3.竞争虽然激烈，机会仍然很多 4.野生果汁市场尚属空白市场 深圳益生园饮料食品有限公司 Strength Weakness Opportunity Threat 口味好 野生果汁，富含营养具保健功能 包装美观 产品定位明确 公司全力推广“蓝蝴蝶”品牌 成本高导致容量少 新产品新品牌 公司无快速消费品经营经验 无渠道资源 国民经济的发展带动了居民对健康的追求 果汁饮料市场容量大且发展趋势越来越好 野生果汁市场尚未开发，无同质化产品竞争 饮料行业竞争异常激烈 果汁饮料市场已存在几大巨头 可能有潜在的竞争对手 野生果汁市场培育成功后有跟跟随者 新产品上市，市场开发费用大 竞争品牌的替代性很强，消费者品牌转换频率高 新品牌的通路阻力较大 投资及成本因素，无价格优势 深圳益生园饮料食品有限公司 独特的产品形象，在市场上可获得新的定位 差异化的产品定位和广告策略是重要的机会点 果汁饮料市场的成长空间和消费趋势 消费观念的影响，果汁饮料的饮用频率越来越高 主要竞争来自于通路，而非某个竞争品牌 深圳益生园饮料食品有限公司 战 略 目 标 目标聚焦战略 成本领先战略 产品差别