特殊员工群体薪酬管理材料.pptVIP

永远教授丁肇中 破冰而出的年薪制 为了解决对企业家的激励问题，年薪制浮出水面。 所谓年薪制，就是以企业的有关经营业绩指标为依据，确定经营者年度薪酬的一种制度。 年薪制的核心是把经营者的利益与职工分离，同时与生产经营成果的风险挂钩。 年薪制包括基薪和风险收入两部分。 基薪主要是根据企业经济效益水平（同行业比较）和生产经营规模，并考虑本地区和本企业职工收入水平而确定。 风险收入以基薪为基础，根据本企业完成的经济效益情况、生产经营责任轻重、风险程度大小等因素确定。 销售人员薪酬方案：基本薪酬+直接佣金 薪酬构成 佣金计算方式 l 基本薪酬：3万元/年 l目标佣金：3万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发 l目标薪酬：6万元/年，上不封顶 实际完成销售目标的百分比 佣金占销售额的 百分比? ? 产品A 产品B 产品C 0-100% 3% 5% 8% 超过100%以上 5% 9% 12% 销售人员薪酬计划：基本薪酬+间接佣金 薪酬构成 佣金计算方式 l基本薪酬：4.2万元/年 l目标佣金： 1.8万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发 l目标薪酬：6万元/年，上不封顶 产品类型 单位产品的点值 A 2 B 5 C 8 D 10 E 6 ? 每个点等于2元钱 销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金1 薪酬构成 奖金计算方式 l 基本薪酬：4.2万元/年 l目标奖金：1.8