互联网与商业模式冬商业画布完整过程.pptVIP

互联网与商业模式冬1 王 小 毅（浙江大学管理学院） 什么是商业模式 创造价值、转移价值，并获得价值的过程 核心是价值主张 要有目标的进行成功的价值转移 要能够获得组织的新价值（盈利模式） 定价机制 固定定价：根据静态变量而预设价格的定价 标价：单独产品、服务或其他价值主张的固定价格 基于产品特性的定价：基于价值主张特性的数量或质量的定价 基于客户细分的定价：基于客户细分群体的类型和特点定价 数量定价：基于客户购买的数量定价 动态定价：根据市场情况变化而调整的定价 协商定价：双方或多方谈判商定价格 收益管理定价：基于库存和购买时间定价，例如机票 买时市场定价：基于市场供求关系的动态变化 拍卖定价：根据竞拍结果 成本的构成 固定成本 Fixed costs 可变成本 variable costs 规模经济 Economics of scale 范围经济 Economics of scope 如何制作自己的商业模式画布 移情图方法empathy map 她看到的是什么 环境看起来像什么；谁在她的周围；谁是她的朋友；她每天接触什么类型的产品或服务；她遭遇的问题是什么 她听到的是什么 她的朋友或爱人说什么；谁能真正影响她；如何影响；哪些媒体渠道能影响她 她真正的想法和感觉是什么 对她来说什么是最重要的；什么能感动她；什么让她失眠；她的梦想和愿望 她说些什么又做些什么 她的态度是什么；她